从“坐不满”到排号等位一小时,为什么最先复苏的是火锅?

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近期,“四川人有多离不开火锅”更是登上了微博热门话题榜单。


然而,受新冠肺炎疫情影响,四川省93%的餐饮企业在疫情期间都停业,2020年2月份四川省餐饮业收入同比下降79%。


伴随着国内疫情防控形势逐步好转和地方政府相关部门出台鼓励政策,以火锅为代表的餐饮业复苏之路逐步开启。


3月以来多次走访成都火锅餐饮店,见证了火锅店家从顾客“坐不满”到排号等位的复苏过程。


业内人士表示,餐饮“寒冬”过后,也必会迎来一波市场红利,疫情的发生也加速了火锅等餐饮行业线上化的进程,不过,四川火锅餐饮或许要到2020年底才能恢复往年的正常水平,消费者的信心将是行业恢复的关键。



01

成都火锅店堂食人气回升


3月23日,成都春熙路,火锅店门口的接待柜台上摆着卫生湿巾供顾客自取,顾客进店前需要测体温,并在柜台处填写个人身份信息、联系方式和湖北接触史,体温经测试为正常后,柜台服务员发放“已测温”标识,顾客方可进店就餐。


在就餐过程中,店员全程戴着口罩为顾客服务,一位店员说:“每年的春节期间我们店的生意都还挺不错,因为疫情,今年营业到大年初三就全部放假了。我们(员工)回家休息了差不多一个月,直到3月6日才正式复工开门迎客的。”


到了晚间的饭点,该店食客陆续增多、接近坐满,但作为一家网红火锅店,这和其以往8、9点钟依然有大批食客在排号等位的“盛况”相比还存在差距。


伴随着国内疫情防控形势逐步好转,四川各级地方政府相继出台政策,鼓励餐饮业复工经营,火锅店的生意和人气渐渐回温。


海底捞于3月12日起在15个城市的首批85家门店开始恢复营业,提供堂食。


3月21日下午5时许,在海底捞成都大悦城店看到,时值周末,休息区已经有不少顾客在排号等位,恢复堂食后的海底捞迎来了旺盛的人气。


“我们现在叫号叫到30多号,拿号的话大概排110多号,可能需要等待一个半小时左右。”海底捞店员说。


目前该店并不实行隔桌就餐的措施,店内已经坐满,为了减少顾客等待时间,该店推出自提打包享受全单6.9折的优惠活动,鼓励大家打包享用美食。



(图为海底捞火锅成都大悦城店,拍于3月21日)


3月23日晚上8时许,记者在蜀大侠火锅成都建设路门店看到,该店门口有零星的顾客在排号等位。


3月24日,成都大龙燚餐饮管理有限公司表示:“目前大龙燚火锅已恢复成都7家门店的运营,每家店到每天晚上8点多都还是会有排队的现象。”据公司副总裁雷星介绍。


大龙燚已经取消了堂食50%的限制,根据区域标准合理安排顾客就餐,大桌不超过6人用餐,部分无窗户的封闭包间不接待顾客,大龙燚门店可同时容纳总桌位数80%左右的顾客用餐。

不仅知名火锅连锁品牌们复工后的人气在逐步复苏,成都一些平价火锅店的生意也渐渐开始回暖。


电子科技大学附近街区的一家“重庆老裹裹老火锅”店员告诉记者:“我们3月上旬就基本上复工了,营业时间从中午一直到晚上。最近有些时候在饭点顾客需要等位。”


3月23日,记者在该店门口看到,下午5点左右,该店在靠门口、空气流动性较强的桌面早早摆上了“留位”的标志,顾客三五成群陆续到来,晚上7点左右,现场已经坐满。



02

四川火锅餐饮复工率已达90%左右


数据显示,以火锅为代表的四川餐饮行业目前大部分已经复工。


目前,四川省共有线上线下餐饮企业26.1万家,截至3月23日,四川餐饮企业复工率达到了86.5%,在五天内大幅上涨了32.9个百分点。


四川省火锅协会常务副会长严龙介绍,因为疫情影响,四川火锅餐饮店关停了近2个月,从3月8日以后陆续复工,截至3月23日恢复比例为90%左右。


为了有效推进餐饮行业经营复苏,四川相关管理部门出台了不少措施,对餐饮业复工复产进行指导。


从3月18日开始,四川要求各地商务部门适时调整,取消限制,推动餐饮业全面恢复,具体包括六条措施:


一、明确要求,加快餐饮业全面复苏;

二、恢复常态经营,取消各种限制;

三、提振消费信心,组织各类活动,鼓励到店就餐;

四、允许临时外摆、“占道越门”经营,提升人气;

五、倡导文明用餐,确保“舌尖上的安全”;

六、加强协会引导。相关限制的取消对推动火锅等餐饮企业复苏起到了积极的作用。


在火锅餐饮店陆续复工的情况下,当前市场下哪些因素会对他们的恢复经营带来挑战?“主要还是消费心态。”


严龙表示,部分客人不愿意来店里进餐:“部分消费者们依然存在‘恐惧’的心理,虽然火锅店等餐饮企业已开放堂食,但是想要消费者们‘走出去’还是有挑战,大家还是在想,最好不要太聚堆。”


此前曾有分析指出,春节复工后,国内餐饮全行业都将处于持续的收入大幅缩水期,疫情后的消费者信心恢复也需要相当长的时间,疫情对行业收入的持续影响甚至可能延续数月。

那么,作为国内最为“热衷”火锅的一个省份,复工的四川火锅餐饮产业什么时候能够恢复到往年的正常水平呢?


对此,严龙的表态颇为冷静:“我认为起码要到年底,国外的疫情在暴发,国内的新增病例虽然陆续清零,但存在输入性新增病例,大家的心理上还有一个‘坎’,产业消费会出现一个缓慢复苏的过程,而不是所谓的报复性消费。”



(图为蜀大侠火锅春熙路店,拍于3月23日)


复工之后,火锅品类为什么会最先恢复还爆火起来?罗华山认为有如下几个原因:


一、火锅高温杀毒,火锅和其他餐饮品类不一样,火锅需要用高温烫熟食材,而锅里面的温度超过100度,即使真的有病毒也高温杀死了,病毒一般在60度以下存活,火锅因此也可能成为最安全的餐饮消费品类。


二、疫情期间所有人都在家关闭太久,大家都想盼着早日相聚,举杯共享疫情期间复杂的心情,相互交流情感,而火锅就是消费者社交最好的选择。


三、大数据时代,大众点评、美团等相关网络消费平台对所有餐饮品类进行数据收集,重庆火锅在所有餐饮品类中占据第一,全国火锅门店的生意火爆,相信火锅的重口味让人越吃越上瘾。


四、火锅的消费体验氛围好,食材清晰看得见,现吃现煮,顾客一家人其乐融融的在一起,既能够增加了彼此间的感情,又能够在一起畅想美味。


五、火锅店的菜品丰富,能够满足各个年龄段的需求,即使是再挑剔的顾客,也能够在这里找到自己心仪的美食。


六、火锅也是一个社交平台,为什么这样说呢?因为火锅是群体就餐,可以是家人团聚、朋友聚会、商务宴请等不管是什么形式,火锅总能使人放松心情交流、亲情、友情都能够在沸腾的锅中升华。



面对疫情

我们餐饮人还能怎么办

疫情结束后,餐饮企业竞争将会更激烈,结局更惨烈!疫情给餐饮业按下暂停键,在暂停的时候,优秀的餐饮企业天天开会研究,研究产品,研究模式,研究外卖+堂食的高效率,研究营销,研究复工复产后品牌如何给顾客第一好感!



黑蚁团队——为创造奇迹而生

 ——打造极致产品体验

 ——打造显性品牌特色

 ——打造独特品牌优势

 ——打造长远品牌价值



洞察餐饮趋势


洞察餐饮趋势,抓住市场机会,策划包装我们品类代表及品牌核心价值的传达!提炼品牌优势,打造极致产品体验;提升品牌价值及产品议价,打造消费者的高度认知;加强消费者对我们品牌的忠诚信赖!




提炼核心诉求


提炼餐厅核心诉求(产品卖点、slogan)及品牌核心竞争力;并通过具体策略、方案来塑造品牌文化、包装品牌形象,提升品牌价值,形成独特的品牌差异化竞争壁垒!解决市场同质化影响!让消费者第一眼决定选择进店消费!




 

营销战术策略


制定品牌营销方案,开业、节假日促销活动等营销事件,具体来推广传播,制定方案,执行落地;迅速提升餐厅业绩,解决餐厅盈利、营销困惑,包括品牌发展、品牌特色、整体发展模式等核心问题,现场申请与老师进行一对一执行,制定餐厅战略定位!



我们团队策划理念:用未来眼界,解决当下问题!

我们坚信:策划的80%是靠脚走出来的,剩下的20%才是创意。





2019年我们走了1088426公里,调研了439个城市,服务全国几百家餐饮品牌,帮他们梳理品牌战略定位与营销策划,专注于餐饮品牌策划领域近十年,深刻洞察消费者需求,对餐饮市场及发展趋势有着敏锐的洞察力!


案例1:老狼大盘鸡



案例2:吉香牛坛肉



案例3:姐妹火锅



案例4:疆 遇

 策划前

策划后

所在城市:山西太原

餐厅面积:200平

品      类:新疆菜

王 牌  菜:天山乌梅大盘鸡

品牌诉求:我家就在天山下!

 slogan :遇见就会爱上!

形象载体:天马与鱼

物质诉求:天山食材的天然,差异性

精神诉求:遇见·爱上,对新疆的向往,邂逅爱情(天马与鱼的形象载体,链接消费者的精神向往)品牌表现寄托爱情向往,爱上品牌。


物质层面+精神层面诉求相互关联,搭建品牌的核心价值,从而形成品牌强大的竞争壁垒!

PS:疆遇隶属于疆君府,16年9月找到黑蚁团队做全案策划,打造时尚品牌入驻商圈,市场反应非常强烈!

试营业阶段日营业额达到17000,正式营业后上涨到23000,翻台率达到7.5次,并且还是没有做大规模营销推动的前提下,在太原这个三线城市已是锋芒毕露!



案例5:忘不了

 策划前

策划后

所在城市:江苏常州

餐厅面积:400–600平

 品    类 :西式快餐

王牌产品:汉堡、炸鸡

 slogan :欢乐就是忘不了

核心诉求:主打儿童、家庭欢乐体验场景,形象载体猫头鹰变身多种趣味性人物,让大多儿童无法自拔


黑蚁团队认为,中国市场这么大,就算是麦当劳肯德基这样的世界500强也无法占领整个市场,我们要做的就是在他们还来之前把空白市场给抢占了,毛爷爷告诉我们:农村包围城市只是战术,保住有生力量并坚持到最后才是战略。忘不了新店开业后市场反应特别强烈!


“忘不了”餐厅全新形象店开出3个月后业绩持续上升,环比增长超过28%,黑蚁团队借助市场既有超级IP为餐厅打造了全新的欢乐消费场景,用最少的成本办无限大的事,这就是策划!



案例6:干一锅

 策划前


滋味园这个名字无法快速吸引客户,没有娱乐性和延展性,这样的名字为消费者带来的第一认知就是“老化”,所以,品牌要成长,就要改名字。


策划后

『滋味园』产品原本做自助火锅,现转型做四川干锅,干锅的品类没有火锅的认知度强,如何在品牌名上就把干锅的品类做消费者强化认知呢?这是我们策划品牌名字考虑的首要准则。


想要3秒征服客户,那这个品牌名一定要情理之中,意料之外,让人拍案叫绝才好,这是我们策划品牌名字考虑的第二准则。


『滋味园』开在湖北十堰,规划重点发展武汉市场,湖北人讲义气,能拼命,敢为天下先,要贴近他们的性格偏好,这是我们策划品牌名字考虑的第三个准则。

本着三大原则,我们把滋味园更 名 『干一锅』为了在当地造成传播性,我们提炼品牌诉求:许多话,干完一锅再说!干锅有聚餐和夜宵属性,把“许多话,干完一锅再说”变成酒桌文化,完成品牌快速传播!



案例7:鸭老倌·恰鸭专门店

 



外卖包装设计】案例呈现


△点击案例(放大查看高清图)


黑蚁寻找“疫”战黑马


黑蚁为「“疫”战黑马会员」提供如下服务:

●第️一部分 疫情中开源
——突破外卖/净菜加工/团餐的策划

1、打造高品牌力外卖视觉表现
设计打包盒/打包贴纸/卡纸、打包袋、筷子套、餐垫纸/一次性桌布、牙签套、薄荷糖包、一次性手套包、纸巾包、外卖安心卡、外卖海报(公众号/朋友圈/美团等平台)

2、 黑蚁生态链之外卖产品供应

供应市场需求大并易操作的产品,完成疫情期间现金快速回收

3、营销策划

社群运营设计、抖音/公众号传播策划、 传播小视频剪辑1版、安全措施展示推广

●第️二部分 疫情后爆发

1、规划产品结构——洞察疫情后消费者需求,设计产品结构

2、营预热——活动圈粉,打造消费者对品牌的放心认知

3、氛围营造——食材展示效果图设计

4、品牌营销方案班——1个方案班名额,营销策划工具方案➕老师一对一咨询辅导品牌


疫情为餐饮人带来低潮,但也正在进行市场洗牌,疫情过后,相信餐饮会有新的格局。黑蚁团队作为专业的餐饮策划公司,我们坚信策划的力量,必须与餐饮人一起战“疫”,渡过难关,创造奇迹!

黑蚁寻找“疫”战黑马,别人恐惧时我贪婪——巴菲特,如果您正在计划危机转为机会,如果您想他人恐惧时业绩突破,如果您想疫情结束后独占鳌头,那么快联系我们加入「“疫”战黑马会员」!

【合作品牌

合作品牌有:张家港美虾美蟹/成都汤公汤婆·煲汤治愈所/成都牛签签串串/重庆叙知香/民嫁集团(百年江湖)/河南老狼大盘鸡/河南盛世开元集团/陕西肖蹄坊/湖北干一锅/上海兜约·下饭菜/江西牛好客/石家庄艾巴克/成都荣胜和/绍兴川渝部落/浙江面面粥道/漯河江洲行/攀枝花天香人和/陕西羊瑞堂/四川小龙坎火锅/四川蜀大侠/常州忘不了/温州面面粥道/武汉艳阳景轩/商丘一家人/沈家洪城/重庆巴将军火锅/大龙燚火锅/成都大龙火锅/重庆刘一手/马来西亚大中华蒸汽火锅/新加坡螃蟹之家/重庆乡村基/五芳斋/重庆辣天下餐饮/哈尔滨辣莊/香港华膳餐饮/香港名扬餐饮/上海岳阳楼/上海好宴世家/上海食在不一样/鲁西肥牛/四川麻辣空间/太原疆·遇/广西瑶王府/广东鱼当道等……感谢他们的支持与信任!期待您品牌的到来,黑蚁定以赤子之心,全力以赴!


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