企业与企业之间的本质区别是什么？

企业和企业之间的区别是什么？

是人？资本？战略？产品？资源？勤奋？格局？还是什么？

如果我们要看清一座山的全貌，就需要先爬到一个更高的山顶去俯瞰他，否则我们看到的永远只是山的一角。

在哲学界曾经有人提出过一个非常深刻的问题。

    世间万物为何会有所区别？

这个问题引发了哲学界上千年的思考和追问。

  最后古希腊哲学大家，亚里士多德给出的答案是，

世间万物的区别都逃不脱以下四种原因，

质料因，形式因，动力因，目的因。

简单解释一下。

    所谓质料因，是指万物之所以有区别，是因为构成物质的最基本的质料不同，

比如说一个杯子，

你用陶土去做，就构成一个陶瓷杯，

你用金属去做，就构成一个不锈钢杯，

你用玻璃去做，就构成一个玻璃杯。

你上的釉不同，色不同，最后这个杯子就不同。

再比如说，人是由基因组成，有些人生下来就长的矮，长的黑，而有些人生下来就长的帅，长的美，因为基因不同。也就是基本质料不同。

所以，如果你要改变一个物的结果，只需要改变他的组成质料就可以。

人类对质料因的终极追问，已经追问到原子，粒子，的层面，也就是说世间万物都是由粒子组成。(现在追问到夸克)

    既然万物构成的基本粒子是一样的，而为什么表现出来却不一样呢，为什么会有大有小，有圆有方，有长有短呢，

先贤们追问出了形式因。

所谓形式因，是指逻辑形式，即逻辑形式的不同决定了万物的不同。

比如说，你要制造出一个碗或一张桌子，这个碗和桌子是方的还是圆的。是首先在脑子里先有一个碗或一张桌子的形式和组成模型，然后才能做出一个碗或一张桌子。

其次，现实中的碗和桌子是会坏掉的，

为什么桌子能永存？

因为桌子的形式存在木匠的头脑里，是因为一代又一代人把碗和桌子的制造形式在大脑里传承下去，才有不断地制造。

同样你要开一家餐厅，开成什么样，多大，什么风格，经过大脑形式的确认才有最后的实体店？

所以一定是先有逻辑形式，才有万物。所以是“形式决定内容”。

那什么决定形式呢？

柏拉图说是理念，一个理念决定万物。

形式是理念的表达，万事万物都是理念的表达。

  人类对形式因的追问，从理念追问到数学，几何学，逻辑学，等深度。这个暂且也不深究。

所谓动力因，

追问的是万物演化的动力是什么？

宇宙138亿年来，从夸克演化成粒子，原子，分子，单细胞，双细胞，生物，爬行动物，猿猴，直立人，直到到现在我们这群智人和上亿的生物。

是什么动力促使这些物种一步步演化到今天这个样子？

以及万物最后要到哪里去？

带着这些问题亚里士多德提出了动力因和目的因，这并不是回答，而是更深层次的追问，这个追问至今也没有答案。

我在说什么？

亚里士多德的万物四因论跟我们做企业有什么关系？

有，

因为既然万物的区别都是这四个因。那逻辑上来说，企业也属于万物。因为从人类步入文明社会以来，所有的万物全靠人类自己创造。(所谓文明化，就是指人类生存不再靠大自然的供养)

同样企业也是人创造出来的。一个企业发展壮大过程，就是由1个人到一百个，一万个人。年产值由一百万到一百亿的演化过程。

所以，乔布斯有句话，

我这辈子做的最好的产品，是苹果这家公司。

如果企业也属于万物。而万物的区别都是这四个因。

那企业与企业的区别也就是这四个因。

质料因，形式因，动力因，目的因。

那么如果你要改变一家企业的结果，就必然要在这四个因上做出改变。

我把这个概念叫做，重构。

所谓重构，就是重新构建企业的组合要素。

重构”不是推倒重来，是回到原点，对市场需求的重新认知。是资源的重新组合配置。是把企业整条价值链拆解到最小颗粒要素 ，，找出价值最大的单一要素，再按质料，形式，动力，目的，等不同纬度进行新的排列组合，形成新的价值链。

比如，

一道菜，你用不同的食材，调料，刀工，火候，技法，餐具，最后呈现的结果就完全不同。

所谓打造爆品，其实就是重构它的质料因和形式因。

再比如，马斯克的特斯拉。

最早的智能汽车之所以不能普及。因为价格太贵了。

马斯克思考为什么智能汽车要这么贵？

于是一步一步拆解，得出结论，智能汽车贵在电池，要600美金一千瓦，一台车光电池就要五万美金。然后他一步一步去拆解电池背后的质料成分和构造原理。最后得出电池的组成部分也就是，锌，纳，甲，硅等元素，一台车的质料成本也就是82美金。贵在组合形式。

然后他用组装电脑电池的思维和方法，重组智能汽车的电池，让智能汽车的成本下降了7倍。于是特斯拉横空出世。

马斯克重构了电动汽车电池的形式因。

四川火锅今天之所以能横扫千军，一个开创性的动作，就是小天鹅的创始人，焊出一个鸳鸯锅。改变了火锅的形式因。

乔布斯重回苹果的时候，说过一句话，

苹果的产品没有灵魂。

而后，他把一台电话，播放器，掌上电脑融合在一起，于是有了iphone。他重构了手机的质料因。

再后，他把手机以前满满的键盘全部去掉，只留一个按键。做成大屏幕的触屏。

他重构了手机的形式因。形式的背后是源于乔布斯的核心理念，简洁。

再比如，

一件衣服，除了这个log赋予的价值外，他的区别就是不同的布料和设计风格。也就是质料因和形式因。

一篇文章，中国的常用汉字只有3500个，你每天看的所有文章，它的区别就是文字的排列组合方式。不同的文字组合方式得出完全不同的信息和思想，也就是形式因。

再比如，企业是由产品，服务，体验，品牌，组织，管理，战略，等各种要素组合形成企业不同的价值链和核心竞争力。

这条价值链背后的差距就是你的理念，也就是形式因。

不同的理念，单个板块的结果就不同，整个企业的结果就完全不同。

乔布斯有句话，苹果是世界上最大的创业公司。

所谓创业公司，就是人数少而精，绝对不把公司做成一个臃肿的官僚机构。

乔布斯接手后，整个公司只做俩件事，产品设计和品牌营销，其他的基本全部外包，全球找供应商，而且公司的人永远只招最高精尖的人才。因为一个精英大于一百个草包。

乔布斯重构了整个公司的形式和架构，而这也来源于乔布斯的理念，简洁。

1983年乔布斯对时任百事可乐公司总裁的约翰·斯卡利说了这样的一句话，

你是想卖一辈子的糖水，还是跟我一起改变世界。

于是斯卡利毅然辞职加入了苹果公司。乔布斯激活了斯卡利的动力因。

相同的故事，还有马云和蔡崇信在一艘船上聊了俩个小时，至于聊了什么没有谁知道，但聊完后蔡崇信毅然放弃年薪百万美金的工作，加入阿里巴巴拿500块一个月的工资，本质上是马云重新激活了蔡崇信的动力因。

汽车为什么跑的比马车快？

飞机为什么能在天上飞？

因为动力因不同。

苹果每一次的新品发布会，都能看到乔布斯说一句话。

再一次改变世界。

这其实就是苹果的目的因。也就是一个公司的使命，愿景，和精神追求。

企业也一样，不同的动力因，就形成不同的价值观，内驱力。

不同的目的因。就形成不同的使命，战略，取舍和坚持。

从而形成企业与企业之间的巨大差距。

举几个例子吧。

西贝的崛起。

1.重构了质料因，西北的牛羊，乡野的五谷杂粮。

2.重构了形式因，环境上去掉了原来这股土腥味，模型上把店开小，体验上把明档搬到前面，品牌上重构了形象和认知。

3.重构了动力因，建立西贝大学，成立好汉工程，推出了赛马机制。激活了组织力。

4，明确了目的因。也就是西贝要到哪去？

全世界每一条街道都开满西贝。也就是贾国龙所谓的愿景驱动。

去年卖了56个亿。

再举个例子。

这是我们的一个客户。

以前单店一天的营业额是一万多。

现在是多少？

高峰期的时候可以在原来的营业额后面加个零。

阿彬做了什么。

1，重构了质料因。食材全部升级，提升了牛肉的品质。

2.重构了形式因，由大排档的形式变成了一家潮州文化体验馆，成为潮州老字号，牛肉火锅领导品牌。

3.激活了动力因。门店权责利全部下放，包产到户。

4，明确了目的因。发展愿景，和企业战略都清晰，有为有所不为，资源配置有了明确的边界。

毛爷爷之所以能建立新中国。本质上是对整个旧社会进行了重构。

1.打土豪分田地，是激活了团队的动力因。

2.建立共产主义社会是重构了企业的形式因。

3.解放全中国是明确了目的因。

4.文化大革命是重构了质料因，因为文化是社会结构的基础。

而邓公又在毛爷爷建立的共产社会上进行了新的重构，打破了吃大锅饭的形式，释放了整个社会的动力因提出改革开放。这才有了后面飞速的发展。

这样的案例太多太多。

一道菜，一款产品，一个人，一家公司，一个国家，世间万物的底层规律是相通的。

因为万物的区别都是这四个因。

企业如果要想取得好的经营成果，就需要在这四个因上重构。

质料因，形式因，动力因，目的因，

所以，逻辑上来说，只要顺应市场的需求趋势，找准目标客群购买理由，倒逼企业自身重构，理论上来说所有的企业都可以不断重生。关键是要调动智力的高度。

所以我说，重构才有重生。

因为，世界是动态的，万物都是流变的。

部分案例： 王依焖锅案例 、 牛肉火锅案例、自助餐案例、火锅店案例、酸菜鱼案例、营销案例、案例诊断

部分观点：

元思考、经营的原点、定价、菜单、品牌广告语、品牌Logo、品牌、品牌命名 、品牌顶层设计、创新

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