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芭比都出中性娃娃了，奶茶能不能多吸引点男性顾客？

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少女＞儿童＞少妇＞老人＞狗＞男人，这是零售专家心中消费者价值排行榜。

在饮品行业，很多人都知道：男女消费者比例3:7。男性并不是受青睐对象。

而近两年，95、00后男生纷纷开始热衷护肤、穿搭，连芭比都推出中性娃娃，模糊性别。

饮品圈有机会通过“他经济”带来增量吗？



作者｜全洋



-01-

精致Boy 越来越多，“他经济”来了


“美丽”是女性的代名词，而“糙”普遍认为是男性的特征。但在年轻男孩身上，这一切正在成为过去时。


有机构分析，今年中国最热门的彩妆行业，可以说是爆发性增长，超过10%的增速傲视所有行业。这其中，除了女性消费者一如既往的痴迷，男性也加入彩妆消费的大军。


全球最大的男性化妆品牌MMUK称，2017年，全球男士美妆规模达到4000亿元，到2023年，这个数字可能会扩大到5400亿元。


美妆连锁零售商丝芙兰、香奈儿早就推出男士化妆品系列。


香奈儿男士美妆，图片来自香奈儿尊享官方微信公众号


在国内市场，抖音上搜索“男生化妆”，有658条视频，播放量达6051.8万次；搜索“男生穿搭”，共有3.2万条视频，达到20.8亿次播放量。


从侧面反应出，“他经济”正在迅速崛起。


甚至有很多同龄人都无法理解， 95后年轻男性，为什么开始追求潮流、关注颜值了。但时代审美的提高，已经让年轻男性对精致生活的需求增加。


2020年，00后也20岁了，到了迈入社会的门槛。饮品的增量市场，可以从这些精致Boy身上挖掘一些吗？



-02-

打破性别消费壁垒将成为趋势


产品去标签化


高贵典雅、时尚、精致是很多人对芭比娃娃的认知。


“女孩玩芭比，男孩玩变形金刚”，也是大众对不同性别选择玩偶的普遍共识。


但今年9月份，芭比娃娃的生产商美泰公司，首次推出6个没有性别概念的芭比娃娃：不再是漂亮的金发美女，没有长长的睫毛和苗条的身材，五官和身材也比较倾向于中性，不再有大红唇。


中性风格的芭比，图片来自界面新闻


这并不是第一次尝试。早在2015年，芭比就推出一个小男孩参与的广告片，广告中小男孩为芭比娃娃穿衣搭配，打破了只有女生可以玩的形象限制。


产品去标签化，打破性别消费壁垒是不可逆的趋势。茶饮是个相对时尚、潮流的行业，可以尝试从产品上寻求更多元的突破。


比如，五粮液冰激凌虽是个充满噱头的产品，但一经推出就受到男性消费者追捧，也证明了一定的消费需求。


主动迎合男性喜好


男性的消费特征是目标明确、决策果断。因此，用他们感兴趣的内容和方式来影响消费决策，是直击心智的好方式。


比如，喜茶联合AAPE，开了家迷彩主题店。从吧台到甜品区，整家门店都装成了迷彩花样，一秒穿越“真人CS现场”。外带手提袋、菜单和冰淇淋纸筒都以迷彩为主色彩，对男性的吸引，一定是大于女性的。


喜茶与潮牌AAPE联名产品，图片来自HEYTEA喜茶


无独有偶，今年8月23日，奈雪の茶还联合《王者荣耀》，推出7家王者荣耀主题门店，也是男性更感兴趣的点。


跨界营销，挠得就是消费者的痒点，玩腻了粉粉嫩嫩，充满力量感的男性化游戏联合，也换个口味。


增加品牌附加值


有调查研究显示，男性消费群体更注重产品的品位、品牌，以及关心隐藏在商品背后的附加值。


男装店与女装店有一个很大的区别，就是款式不多但容易搭配。虽然男性消费的频次比女性低，但是客单价整体比女性高。另外，男性在第一次消费对该品牌满意后，认知度和忠诚度会更高。


今年上半年的《复仇者联盟4》，在国内引发巨大的观影热潮，首映票一票难求，3DIMAX票价一度炒到近千元。从第一部漫威电影到复仇者终结篇章，男性粉丝看重的是系列电影十年间的陪伴以及漫威背后的附加值。


漫威十年，终局之战，图片来自百度百科


还有即使不穿也要买，一双鞋炒到上万元等男性消费的疯狂行为。一旦让这群人入了坑，比女人还疯狂。



-03-

结语


人们的消费欲正在逐渐走向平衡，单一群体不再是商家开拓客户的唯一选择。有时候，未必是男性不爱喝奶茶，也许是没适合他喝的。


你对“他经济”有什么看法？留言区见。



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统筹｜政雨  编辑｜孙超  视觉｜江飞

文章为咖门原创，未经授权严禁转载。



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