百年立顿入局新茶饮，它用什么打动今天的年轻人？| 推广

一年卖570亿杯的立顿，

也看上了新茶饮的蛋糕

每每提起立顿，我都会想起初入职场时，一个个飘着茶香的下午，以及那句说了一百多年的“从茶园直接到茶杯的好茶”。

平价就能买到的小资情调，谁会拒绝呢？

立顿以袋泡茶即冲即饮的形式，成功开创了红茶的平民消费时代，让饮茶成为一种全新的流行休闲文化符号。在进入中国短短5年之后，获得了中国茶包销售额第一、市场占有率第一的成绩。

但这一届的年轻人越来越挑剔了，对于新茶饮不仅要好看好喝好玩儿，还要更健康。单一的原叶茶包已经无法满足年轻人了，立顿及早洞察了这一趋势。

当新茶饮再次把中国茶带到全球年轻人的世界，曾经攻占白领下午茶的立顿，也要借势转身，以更年轻化、时尚化的姿态进入新茶饮行业。

立顿在上海推出快闪店：PARTEA

“立顿将与众多年轻的新茶饮品牌一起，借助自身强大的市场趋势洞察能力、茶原料的研发实力、以及线上线下整合的品牌营销力，让更多年轻人爱上喝茶这件事。”立顿品牌负责人表示。

在呈现形式上，立顿拥有完善的产品线，除了常见的茶包类产品，还有散茶、冷热茶粉、浓缩液、茶胶囊、茶机器等类型，为全渠道提供解决方案。针对新茶饮渠道需要快速便捷出品的需求，在今年推出了立顿严选系列茶包，可用于制作新中式茶饮茶基底。

立顿严选系列茶包(左右滑动查看更多图片）

据悉，接下来立顿将进行新茶饮的深度创意营销，打造一个符合年轻人喜好的口感体验。

 新茶饮上半场靠糖，下半场靠茶

在大部分消费者以及行业人士的概念里，立顿是针对C端的零售品牌，如今拓宽了To B的供应业务， 作为全球顶级的茶企，立顿入局新茶饮将会为行业注入哪些新力量呢？

据了解，立顿采用可持续的现代茶园管理理念，其所有茶叶100%来自雨林联盟认证的茶园，实现每杯茶的可溯源。

立顿茶的品质和专业度，也在“新饮力”2018新茶饮大赛上得到了验证。

2018年初，带着举办一场简单、纯粹，能够推动行业专业化发展的初心，新饮力大赛框架刚刚成型，就和立顿确定了眼神。联合利华饮食策划立顿的茶专家与《咖门》共同组建了赛事专属服务队，全方位提供赛事过程中所用茶叶。

联合利华饮食策划茶公司总监杨顺在比赛上说： “我们比赛的初心就是为了办一场纯粹的比赛，中国茶发展的趋势，已经从上半场到了下半场，上半场以糖来主导口感，下半场以茶为主导吸引年轻人。中国茶一定会输出到全世界，征服全球年轻人的味蕾。”

新茶饮上半场靠糖，下半场靠茶

抱走25万现金大奖的冠军作品《玉玲珑》和《我和秋天有个约会》都选取了立顿的茉莉花茶作为茶底。冠军马陈静对这款茶的评价很直接：“用它做出来的饮品就是好喝，当时试了几支茶，立顿茉莉花茶清香，茶感跟我想表现的饮品口感很搭。”

冠军产品《玉玲珑》选取立顿茉莉绿茶作为茶底

亚军郝悦的作品《沉香》和《向阳而生、逆光而行》则分别选取了立顿的普洱茶和韵香乌龙。在郝悦看来，立顿的韵香乌龙是她最喜欢的一款茶，茶感比较足，搭配酸性的水果又没有涩感，是制作水果茶的最佳选择。

运用韵香乌龙制作出来的产品

大赛的第三名李雯婷对立顿茶包的看法与郝悦很接近，“立顿茶叶主要以三角茶包为主，这样的包装方便大部分门店进行操作。在使用过程中，茉莉茶包、清香乌龙茶包适合水果茶的操作，茶感明显。韵香乌龙既可以做水果茶、也可以做奶茶，尾端香气幽长，层次感明显。红茶适合做奶制品类，奶茶或是奶盖。”

透明三角包更加方便使用

掌管着300家门店的“霸道总裁”选手张伟霞表示：“立顿的茶叶很纯粹，每款茶的属性都很贴合，等级都算是比较高的，会给整杯饮品提高口感和质感；另一方面，供应链是非常稳定的，门店拓展起来没有局限性；品牌的背书，也会让消费者对产品形成更强的信任感。” 

结语

相比2017年的热闹，2018年茶饮向上的通道已经长成，各大品牌埋头深耕，在品牌化、规模化上发力。  新茶饮行业正在进行着“品类认知”、“品牌化进程”、“公司化进程”、“产业化进程”的升级探索。

在快速发展中，真正以茶为核心的专业化竞争正在拉开帷幕。专业化、标准化、国际化的茶叶供应体系就显得尤为重要。

包括立顿在内的茶叶品牌入驻，探索专业化、标准化的产品体系和成熟的市场运作系统，会给野蛮疯长的新茶饮建立一个科学权威的瞭望台。

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统筹:啡姐 | 编辑:政雨 | 视觉:JIRFEI

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