翻台率10次，日客流1000人……Ta告诉你：如何创造网红品牌！

创新始自传统，卤鹅也可以进厅堂！

去年9月，深圳一家名为“日日香鹅肉饭店”开业后火爆异常，并把“卤鹅”这个单品做到极致：200平方米左右的小店，每天客流量高达1000人，翻台率达10次，坪效做到商圈第一。

单靠一个品类，就有如此成绩，Ta到底是如何做到的呢？小编采访到日日香鹅肉饭店的创始人陈鹏鹏，为你一探究竟！

去年，陈鹏鹏毅然离开了工作15年的西贝，花了100 万元买断卤鹅配方的使用权，经历多次迭代升级后，开设日日香鹅肉饭店。

在门店设计上，日日香鹅肉饭店也有所升级，但也没有过度装修。一般来说，提到卤鹅店，给人的感觉都是烧腊店、大排档或简陋的街铺。一方面，陈鹏鹏香港资深室内设计师，把门店设计成整洁休闲的单品类餐厅。店里有一个透明的橱窗，明档现切，真材实料看得见；另一方面，他把大排档营造轻松、随意的亲切氛围保留下来，以吸引更多人进店消费。

既没有照搬复制潮汕卤味的制作，也没有对品类和门店设计进行完全的颠覆。或者，餐饮企业的经营需要在传统与变革之间寻找一个平衡点。

过硬的菜品质量与舒适的门店环境是一家餐厅吸引消费者的基础，但客流量则直接决定了餐厅运营的持久性。如何让“头回客”变成回头客, 让回头客变成老顾客，这是餐厅获得长足发展的关键。

陈鹏鹏认为餐厅留着顾客的关键就是性价比。“‘性价比’这个词被使用得太泛滥了，真正做到的餐馆却不多。性价比真正的核心是让价值超越价格，产品是‘超值’，而不是‘低价’。日日香鹅肉饭店除了食材和出品领先之外，在定价上又要颠覆传统，以效率赢增幅。”

▲日日香鹅肉饭店菜单

在日日香鹅肉饭店消费人均约为100元，这个价格为什么会“性价比”高呢？

▷产品高投入

日日香鹅肉饭店的鹅是选用狮头鹅，牧场是自建的。另外，陈鹏鹏用100万元购买卤料配方，也在深圳自建供应链。活鹅每日都会被配送到市区，经过宰杀，到店的都是鲜鹅，再在店内进行卤制，这是任何对手在费用和能力上都是做不到的。

这样的模式，模仿者往往只能学其形，而不敢学在产品的高投入，也就构建了日日香鹅肉饭店不可超越的竞争壁垒。

▷高成本低毛利

日日香鹅肉饭店产品成本相对较高，比如卤鹅的毛利率不到60%；一般的潮汕卤鹅店卤肝卖150元一份，而日日香只卖98元……高成本低毛利，做到好吃不贵，定价策略是与批发市场同价。

选址,被认为是餐饮企业必备的关键生存能力之一。很多餐饮品牌失利,都把最大的问题归咎于选址。陈鹏鹏对门店选址也自有一套看法：选择人流最多的商圈开店，选择在最贵的商圈内开店，铺位最好有外摆。因为只有这样，才能保证翻桌率和和营收。

而每一个品类的创新和开创,不仅意味着庞大的市场前景,更意味着未知的市场挑战。日日香鹅肉饭店已经成功地开创“卤鹅”这一品类，并开始努力将其品牌化。在国内，很多品类虽然有名气，但很难从中找出“成气候”的品牌，发展还处于无序状态。

对此，陈鹏鹏引用西贝董事长贾国龙的话：“现在是好人做餐饮的时代。”，他认为，有品类，无品牌这种状态会快速终结。“这个大趋势，不可逆转。我们唯一坚守的是，要把自己的品类做大做强，并赢得更广泛顾客的喜爱。”

目前，日日香鹅肉饭店共有2间门店，分别位于深圳欢乐海岸和海岸城。对于未来的拓店计划，陈鹏鹏表示，日日香鹅肉饭店目前主要是深耕深圳本地市场为主，今年内将会再开设4间门店，门店将设在万象天地、壹方城、东海坊和福田coco park。明年，品牌将会进军北上广三地。

如今餐饮的竞争日趋红海，而未来的商机也许正是抓住品类分化的契机，抓住品牌打造的时机，找到爆品聚焦的势能，做好一次基于传统品类的创新与重组。

资料来源：新店商研习社

责任编辑：Shelley