当下，展会营销对于促进品牌的传播推广和势能集聚作用明显，因而受到越来越多企业商家的重视。但如何取得好的参展效果，让付出的参展成本与展出效果成正比，是许多参展商尤其是那些参展经验偏少的品牌关心和疑惑的问题。要取得预期的参展效果，小编总结了以下几点建议希望对各位参展商朋友有帮助。
展前：充分准备
选择对口展会
研究显示，从展会上获得的销售线索与销售队伍日常获得的销售线索相比，前者成功签约所耗费的成本比后者少62% 。要达到这个目标，有个前提是你必须确定所参加的这场展会与自己的企业品牌“对口”。了解发展趋势、和行业人士交流合作才能成为可能。
社会化分工大背景下，专业的事情交给专业的人来做，这是必然趋势。一家餐饮企业要想达到参展效益最大化，应该去到专业的餐饮行业展会，而不是那些门类繁杂的综合性展会。广州国际餐饮连锁加盟展览会（简称：CCH）是一个专注于餐饮行业领域的专业性质展会，品牌连锁加盟，CCH是国内餐饮行业第一展。
合理自我营销
根据美国商展业研究中心的一项专业估测，多达 75 % 的参观者在参加参会之前就已明确自己将重点参观哪些展品。对行业性质类的展览会项目来说，参观观众的专业属性更强，更易对拟参观、接洽企业与品牌做预估。因而，合理的展前自我营销将使你的潜在目标客户更易对你的产品和品牌有所侧重。
距离CCH开展70天，已确定参展的餐饮品牌现在就要开始联系自己的重要客户和重点目标客户，传达展会现场将获得的权益信息等，以预约展会期间的会晤事宜，尽早排上客户的日程。
培训工作人员
和行业品牌同台展示，竞争肯定是存在的。如何在现场为自己争取到尽可能多的客户，非常考验展位工作人员的现场工作能力。参展品牌必须确保展位上安排了足够多的工作人员，并且培训其具备足够的能力去管理展位。CCH展建议按每18平方米配备2名工作人员的额度配置人员。
展位工作人员应着装得体，训练有素，友好和善，同时还精通业务，他们应该充分了解参展的目标和自己的职责，明确如何向客户传达自家品牌的定位与特色亮点，从而达成合作。
现场物料准备
根据展位信息设计自家展位现场布置用物料，收集提炼产品推广材料、公司介绍以及展会会刊资料。这些工作一定要在开展前提前做好准备，留下充足的制作与修改时间。
展中：有备而战
1制定明确的销售目标
CCH展8月25日开幕，至27日闭展，为期三天。为了让参展所投入的时间、资金和精力获得最大化收益，参展商可以根据自身情况制定相应的销售目标任务。让展会现场工作人员紧紧围绕着此目标展开工作，提高现场办公效率。
2重视专业观众需求
展位现场工作人员一般都会感到有义务尽量为观众提供信息，却可能忽视掉他们的真正需求。观众可能因为缺乏发问技巧错过一些重要信息。要避免这一问题，展览前的培训及准备工作就不仅仅是一般礼仪和公司产品知识的培训，还必须有针对性地了解一些重要客户的资料，以及竞争对手的信息。
3善于收集信息
要达到参展目的，只把自己展示给观众是不够的。很重要的一点，是参与组织展览会的人，需乐于与陌生人交谈并尽可能收集到更多的客户的信息。趁参展的大好机会，了解整个行业的发展情况、竞争对手的营销战术以及研发重点。
4现场演示熟练
不论是公司员工还是临时聘用人员，展会现场他们都代表企业品牌形象。这些人都要熟悉展台布置及展品演示，CCH展提醒，有美食试吃环节的企业，一定要确认工作人员在现场操作时的熟练程度，不够熟悉的要提前做好培训。
展后：及时跟进
所谓趁热打铁。展会结束、甚至是还未结束之时，赶在客户对企业和品牌记忆犹新的时候开展跟进工作，往往事半功倍。有数据显示，有80%通过展会获得的市场线索没有得到参展商后续有效的跟进，这成为妨碍参展效果彰显的重要因素。
CCH展建议，在此次餐饮连锁加盟展览会之后，展商应该把销售线索分门别类进行整理，有条不紊地进行后续跟进工作，并将此工作摆在首要位置，优先于其它任何事情，以确保参展效益最大化。
在展会结束后的一周内，尽快与最热门的潜在客户联系。跟进工作拖延越长，潜在客户对您公司和产品的兴趣就越淡，回复您的机率也就越小。因而我们还建议展商向每一位客户都寄送一份展会跟进材料，像简单的致谢函、附上一本备注说明的宣传册，都是不错的选择。
另外，确保在展位上做出的任何承诺都能被兑现，以免失信于人伤害到品牌形象。
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