万能的韩寒,开《很高兴遇到你》餐厅,掀起倒闭潮,有几点值得学习与思考

一、韩寒开挂的人生

       韩寒头顶光环无数,知名作家、思想家、导演、歌手、赛车手。高中时就退学,凭小说《三重门》一炮走红,被誉为天才少年,2003开始职业赛车生涯。2006年9月,发行个人首张唱片书《寒·十八禁》,2010年,韩寒登上美国《时代周刊》封面,2017年1月28日,韩寒编剧并执导的第二部电影《乘风破浪》上映,票房超过10亿,韩寒净赚一个多亿,韩寒的人生,像开了挂一样,一路乘风破浪!

二、很高兴遇到见,遇到后很不高兴

   但韩寒开的餐厅,最近却噩耗不断,接连倒闭!

先是“很高兴遇见你”苏州店主题餐厅倒闭,与此同时,该店被爆拖欠20多名员工两个月的工资,舆论哗然。

接着是宁波店倒闭,供货商追债上门。

武汉中南路店因为无证经营,鼠患严重等问题被直接关店。

至此,火爆一时的“很高兴遇见你”唱衰声不断。也让一众韩寒的粉丝着实失望了一把。而且更多的“很高兴遇到你”餐厅生意冷清,门可罗雀,正在倒闭或在倒闭的途中。

三、开餐厅,做对了几件重要的事,火爆开局

      文化创意产业的发展其实由来已久,只是资本对于“风口论”的执着追求,这两年才开始被大众关注。而“文创+”的矩阵之中,文创+餐饮似乎最容易信手拈来。在这个“单品、垂直、特色”成为时下新兴餐饮标签的潮流中,对于“追求小而美”也越来越具倾向性,因而“文创元素”便成了首选主题之一。

   借势超级IP

   随着韩寒的《一个:很高兴遇到你》的火爆销售,“很高兴遇到你,成为超级IP,开一个以此命名的文艺范的餐厅,成为一个超级创意!自带粉丝,自带流量。再有韩寒这个超级IP加持,可以和西贝的借用《舌尖上的中国》中的黄馍馍有一拼。

  起一个好名字

  起一个好名字,事情就做对了一半。

这个餐厅的名字本身就是一个故事:阳光明媚的午后,文艺青年带戴着黑框眼镜,穿着平整的衬衫,在一个充满油墨香的餐厅里用餐,这时候一个身着碎花裙,飘扬着柔顺长发的丁香一样的姑娘轻轻走到面前,微笑的打招呼:“HI,很高兴遇见你!”

 办一个比新闻发布会还隆重的开业

2014年2月,第一家“很高兴遇到你开业”,好名字就是好宣传,韩寒开了,超级光环。亲到现场,亲笔签名,亲自端菜……这些对于粉丝来说简直是莫大的福利,可能一辈子也就这么一次机会了,哪怕凌晨4点起床,也是绝对不能错过的。开业,就像一场明星发布会。火爆!

大量的媒体自发报道!

很有文艺范的装修,文青们就喜欢这个调调。

淮海路旗舰店装饰标语:“很多人走进你的生活,很少人走进你的生命”,各种文创小心思的点缀,撩动了不少文艺青年的心!

连菜单和菜名,都琢磨透了文艺青年的调调,这绝对是韩寒亲自操刀的结果,别人可绝逼做不出来。

每一道菜的名字都文艺的像是诗人的调情,“你没吃过我的豆腐”、“来自星星的炸鸡”、“阿根廷大虾遇见小辣椒”、“不离不弃提拉米苏”,当然不会忘记寒范儿十足的“寒之寒”。尽管每一个“吃过豆腐”的人都说下次再也不点了,但不妨碍“你没吃过我的豆腐”依然高居最受欢迎的菜之榜首,可见一个好名字的分量。

明星光环加持,资金充足,IP正紅,抢尽天时;店面多为繁华地带,兼之精雕细琢,文创基因无处不在,可谓地利;粉丝经济,小资情调,还打得一手情怀牌,黏性十足,堪称人和

天时、地利、人和,万事俱备,“很高兴遇见你”仅用了一年时间,就迅速攻占了上海、南京、杭州、无锡4座城池,总共16家店!到2016年,高峰时达到70多家门店。

 

四、成也萧何,败也萧何

然并卵,倒闭潮还是不约而至。

表面原因:

口味不好;

卫生不好;

服务不好;

性价比低”等;

这些是所有要倒闭的餐厅都有的现象。

但对韩寒来说,在“很高兴遇到你”餐厅的体验,击碎了许多人心中的憧憬,他们慕名而来,却失望而归。感受到一场“盛名之下,其实难副”的巨大落差。

深层次原因:

首先,定位与目标的差距。餐厅的调性是文艺范儿,目标人群是文艺青年,是小众人群,就要开成米其林餐厅,一城一店,卖的是稀缺性,坚决杜绝追求“性价比高”的消费人群。然而,很高兴遇到你,一心梦想IPO,必须做大规模,制定了到2016年底要开200家店的目标,最终,没有足够的消费人流量来支持店面盈利。

其次,明星开餐厅,最大的缺点是无法全身心投入管理运营。餐饮入门门槛低,竞争异常惨烈,需要创业者必须ALL IN。韩寒是知名的作家、思想家、导演、职业赛车手,可能根本无法投入时间到餐厅。

最后,快速的发展,体系还没有健全,必然泥沙俱下。在创业一年内,就连续开16家店,这对一个餐饮老炮儿都不敢想像,何况是一个从未做过餐饮的人。一年内,很多管理体系都无法建立。为了速度,又采用了直营餐厅与加盟餐厅共同发展的方法,结果,很多加盟者,更本就不会开餐厅,盟主体系又不完善,倒闭也是情理之中。

万能的韩寒,开餐厅,可能是他人生中最大的败笔!

 



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