门头换得好不好,决定了品牌升级的成功率
任何生意场上的竞争,本质上都是流量的竞争。
餐饮也是这样,无论你做堂食还是死外卖,都是建立在有流量的基础上达成的,店铺流量越大,代表着获客能力就越强,成交率和交易频次也就越高。
要说餐厅门店引流,门脸的设计至关重要!
据统计,门脸能吸引顾客占餐厅引流的30%。
对门头而言,吸引顾客有一个“3秒效应” ,即能不能吸引到顾客走进来,顾客将在3秒内决定。
而在门脸的设计上,餐饮老板经常会犯错!
1、装高雅
很多门店为了突出自己的鲜明个性,与其他门店区别开来,经常会滥用繁体字、变异字以及难以识别的书法文字符号等。
这样的门头只会增加顾客的理解难度,看不懂。
2、装高冷
明明自己就开了一家小店,硬是要装知名品牌,门头上只有孤零零的品牌信息。
没有多给顾客一些了解门店的有用信息,很容易让顾客错过你。
3、堆积信息
这是和上一条相反的毛病。老板取舍困难,觉得什么信息都应该往门头上堆砌,造成主次不分明,顾客看上去,只有乱。
谁都有走弯路的时候,勇于纠正就行。下面这个饮品品牌通过升级门脸,业绩实现了3倍的暴涨!
7分甜,是一个发迹于苏州的茶饮品牌,主打杯装杨枝甘露等芒果饮品。成立4年已有300多家门店。2018年对品牌进行升级,门店开始“改头换面”。
其中,苏州吾悦广场的七分甜门店,2018年8月份完成的升级,当月营业额就实现了180%的增长(相比去年同期)。
随后逐月递增,到11月份营业额达到峰值,同比去年同期增长了307%,增长了3倍多!
对比一下,上图为升级后,下图为升级前
从图中可以看到:
升级前的七分甜门头元素有:一个小女孩头像和英文七分甜的名称。
如果不去看吧台和菜单,光看门头是看不出来卖什么的。
升级后的七分甜门脸,品牌名称由英文变成中文、名称后接的是七分甜的品类:芒果饮品、主色调也变成了芒果的黄色,很显眼。
而芒果饮品恰恰是七分甜品牌最大的差异化,很明确的告诉消费者他是用芒果做的饮品,让顾客在3秒中之内就知道他是谁、卖什么的。
餐厅门脸,不单单只是一个招牌!它是广告位、是流量入口、是顾客第一接触点、是门店打入顾客心智的信息核弹头!
除了目的明确的顾客,大部分顾客还是会通过门头来认识餐厅的。如果顾客第一印象不好,以后也很难在进门。
要想餐厅有流量,要想餐厅人气旺,只把门脸设计好是远远不够的。
你在餐厅经营过程中是否会遇到以下问题?
门头做的高大上,却没什么人进店?
活动一波接一波,却是叫好不管用?
产品增加又减少,不确定顾客喜好?
门店连年搞装修,装完还是一个样?
一天开门十小时,营业高峰两小时?
……
这些问题说到底就是没有流量的问题!
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刘祺
原西尾抹茶联合创始人
吃吃喝喝网红品牌孵化实验室创始人
红薯软软等多个消费品牌常年品牌顾问
擅长企业战略规划、品牌定位、网红品牌从0到1的孵化,爆款产品的创新落地等。
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