最近备受关注的热点事件是——
西安苏福记餐厅一厨师不戴口罩炒菜,
还“故意向炒菜锅里吐口水”。
事后,
一、苏福记餐厅停业整顿,并拟处以10万元罚款并吊销其《食品经营许可证》的处罚。
二、苏福记品牌备受影响,引发品牌信任危机,严重影响生意,并会在未来较长一段时间内难以弥补。
随着疫情逐渐得到控制,
餐饮的生意也在逐渐恢复中。
但人们的防护心理还在,
每一位顾客、每一单生意都倍加珍贵。
在恢复期,餐饮企业应该怎么做,
才能守住顾客信任?
【小时餐饮时报】为同行整理出几条“干货”,
希望能帮到大家——
不要让每日消毒沦为“面子工程”
经过一场疫情,
干净、卫生、值得信任的餐厅成了顾客的首选。
保持干净卫生,
绝不只是在前厅显眼处摆出消毒物品,
更不是张贴几张标语装点门面,
而是在顾客看得见的前厅保持整齐干净,
在顾客看不到的后厨,更要落到实处,
将用具、食材、餐具等分门别类,
坚持每日消毒清洁。
在山东舜和,包间和大厅坚持每日3次消毒,
后厨食材和用具分类摆放,餐具二次消毒,
顾客可随时监督,如举报属实将有奖励;
半天妖的每一家店,都不提前摆台,
而是等顾客到店后餐具现取,
确保顾客拿到手的餐具是温热的;
福州的小叫天,
疫后向每一位顾客公布“七大承诺”,
并落到实处。
每日公布餐厅和后厨消毒记录,
顾客离开后,
服务员在收拾好桌面后对桌椅消毒3次,
以保障下一桌顾客的安全用餐。
公示员工健康信息更能传递安全认知
在超意兴的所有门店中,
总有一块醒目的地方专门展示店里员工的健康证,从门店负责人到洗碗工,无一例外。
保证顾客进到超意兴吃饭,第一眼就能注意到。
超意兴的这个做法已经持续了二十多年,
一直给顾客传达着安全卫生的认知。
疫情期间,
这个做法更是成为餐饮界学习的榜样。
【小时餐饮时报】认为,
全面的消毒措施做好,
并不等于顾客就能信任你的门店。
只有触达顾客对于安全卫生的高感知点,
取得完全信任,才能吸引顾客消费。
明厨亮灶可倒逼卫生管理
在喜家德,无论是水饺的包制、煮制还是小菜的配制,顾客都可以清楚的看到整个加工环境和加工过程,
看得到真材实料,看得到现包现煮,让顾客能透着玻璃感受到水饺的温度、香气和口感。
在鼎泰丰,客人在明档可以360度观看每一道菜品的烹制过程,特别是小笼包的制作,
每个包子师傅都会称重,
每个包子皮儿5克重,馅料16克重,
每个包子在21克左右,一定是18个褶儿,
绝对不让顾客吃亏。
在王庄阿咪,
顾客进店不但可以看得到厨师的制作,
还能看得到每一道菜所用的食材。
设置明档,菜品被直接的鉴别和选择;
食材分类摆放展示,让顾客一目了然;
菜品的制作过程透明公开,
能随时接受顾客观摩,
增强体验感,提高互动性。
【小时餐饮时报】认为,
疫情后,安全可视化的明厨亮灶将成为趋势。
明厨亮灶可以倒逼餐饮企业的卫生管理,
强制规范动作和规避不良工作习惯,
而且可以促进厨师提高自身业务素质,
有利于保障和提高餐饮出品质量,
起到无形的监督作用,
达到厨房在餐厅,餐厅在厨房的效果。
菜品透明化公示 专注食材安全
“产自阿拉善沙漠里的野沙葱到货了!”
“产自中国南海的花螺坐飞机到了!”
“韩国海鞘到达码头,明天到店里!”
每一天,济南吕家海鲜创始人吕永涛都会在朋友圈发布店内的新鲜食材,多年来如一日。
在吕家海鲜的门店,
每一样食材的“身份证”都会展示在顾客面前:
产自哪里、出品时间、
养生功效、可做菜品等。
坚持原产地采购,菜品透明化公示。
这是吕永涛创店之初一直坚持的原则。
每年,他都去各地考察食材,
每一家供应商都严格把关,
确保顾客能吃到更好的。
【小时餐饮时报】建议:
餐饮老板必须严格管控食品供应商,
加强关键食材的全程可追溯,安全进货、安全生产、安全服务等一系列要落实到位,
而且还要展现给大众看,
因为未知永远最可怕的,
只有透明化才能消除顾客疑虑,赢得顾客信任。
顾客体验关系顾客复购
疫情发生后,顾客的消费习惯也在发生改变:
吃东西习惯了叫外卖、买菜习惯了生鲜配送、
就连做饭也习惯了买半成品菜。
这时候想要扭转这些消费习惯,
迅速回血,拼的就是“用餐体验”。
实体店并不会轻易倒下,
因为在未来,它将会变成“体验”的场所。
用餐体验怎么提高?
【小时餐饮时报】认为,
除了食物本身,
还需要注重店铺的氛围和顾客体验的升级。
如4月初营业额就恢复到疫情前80%以上的半天妖,他们是这样打造用餐体验的——
店长当门迎,只要有顾客进店,
店长都会亲切地给顾客打招呼,
热情地为顾客领位;
顾客进到店内,
全体服务员都会对顾客喊“贵客到”;
他们会关注每一名正在用餐的顾客。
顾客在吃完烤鱼需要涮菜时,
服务员加汤眼疾手快、不用等顾客要求;
用餐时如有突发情况,
服务员会第一时间赶过来为顾客排忧解难。
半天妖人均客单价不到50元,
但给顾客打造的却是超过100元的极致体验。
服务,不只是态度问题,
而是一系列设计好的行为,
靠体验去呈现。
能吃饭的地方到处都是,
为什么客人要选择你?
【小时餐饮时报】认为,
在光提供食物已经满足不了客人需求的时代,
用心的服务和感动才是留住他们的关键。
在未来,顾客到店消费的不再是食品本身,
而是更注重“体验”。
不断提升用餐体验,才是最好的出路。
视投诉为机会
海底捞有句话是:顾客投诉是真爱。
海底捞把顾客的每一次投诉当作一次跟顾客建立信任、建立感情的机会。
因此,在海底捞,有顾客投诉时,
服务人员不是“尽量躲避”,反而是“热情而上”,
把投诉的顾客转化成满意顾客、
进化转化成忠诚顾客。
【小时餐饮时报】认为,
视投诉为机会,
善于将投诉的危险转化为再成交的机遇,
这种对投诉的认知和理解,
是我们服务心态的最高境界。
餐饮进入高性价比时代
经济形势下滑,顾客更加理性,
但不是简单的便宜。
顾客不是买便宜,而是喜欢占便宜。
今年,
餐饮将迎来低消费、低毛利、高性价比的时代。
▼▼▼点击看【小时餐饮时报】重磅观点:
餐饮低消费、低毛利、高性价比时代到来!
极致性价比,是在不牺牲品质情况下的低售价。
对于当下的顾客,他们更希望的是:
“价格降级,品质升级”——
价格低,但质量不能低,甚至要更好。
在华莱士,花一半的钱就能吃到媲美肯德基麦当劳的炸鸡汉堡;
在超意兴,12元的极致性价比是对手无法逾越的壁垒;
在小菜园新派安徽菜和半天妖烤鱼,人均50元就能吃出“仪式感”;
在蜜雪冰城,几乎所有的饮品都是10元以下;
在包子客,10元以内就能吃饱吃好。
疫情下,这些品牌不仅能够活下来,
而且活的比别人都好,
靠的就是极致性价比。
最后——
疫情之后,餐饮业最大的问题就是不确定性,
但不管如何变化,
对顾客价值的追求永远不变。
餐饮活下来、活得好、活得久,
还要靠什么?
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