旺铺急转！再不下手就没了……呵呵，你又被套路了！

接手一家转让店铺是大部分开店创业者的首选。“旺铺转让，接手即可经营”的字眼让转让店铺极具诱惑力，可它们真的有这么好吗？

遍地是坑的转让圈

在广州工厂里干了10年的晓文攒下了一笔积蓄，因为再也无法忍受频繁加班的流水线生活，他打算辞工去开一间小餐馆。由于没有餐厅经营经验，他决定从容易操作的品类入手，卖湖南米粉。

项目确定之后，他开始找店铺，没曾想却四处碰壁。作为一个没有资源的创业新兵，他只有去待转商铺那碰运气。那些标有人流量大、证件齐全的旺铺转让告示经常让他激动不已，满怀期待打电话过去，才了解几乎所有待转的店铺都要收转让费，而且转让费报价都从10万起跳。

他本打想找一间40~60㎡的店铺，预算20万元左右。可找来找去，这笔预算都不够付转让费。从今年3月份到如今，他创业开店的美好愿望一次次被高昂的转让费挫伤。他无奈地表示，如果到年底还找不到合适的店铺，就只能继续回去打工了。

晓文只是众多创业者的一个缩影，当确定好项目准备大干一场的时候却被转让困住了。不知道从何时开始，转让成为很多创业者找店的重要渠道。殊不知，这背后潜藏着诸多套路，一个不小心，少则数十万、多则上百万，都可能打水漂。

赖女士和丈夫在外打工多年，孩子在外上学不方便，加上父母年纪也大了，两人就想回老家开一家餐馆。

赖女士在网上看到一个旺铺在转让，就去跟发布消息的人谈妥了价格、转让费等详细情况，对方也明确告诉赖女士这个房子不会被拆除。

最后，赖女士与转让者签订了饭店转让协议书，以23万元的价格（一年房租7万元和转让费16万元），接手了这家餐馆。

可餐馆仅仅营业5天，就收到了一份违法建筑拆除通知书，随后执法人员便过来拆围墙了。因为餐馆一部分房间搭建在围墙上，围墙拆了，餐馆也就没法正常经营了。

对此，当地城管部门表示早就已经发布了拆除信息，而转让者和房东纷纷表示事前并不知情，不会退还转让费。赖女士就这样被坑得苦不堪言。

如何练就识别转让陷阱的火眼金睛？

很多初创者开店，会选择接手待转的店铺，一方面是因为直接出租的空铺实在难找，另一方面则是因为有些店接手就能直接经营，可以省去很多麻烦，还能助自己平稳度过新手期。

基于此，店铺转让市场大有蓬勃发展之势。网上关于店铺转让的信息满天飞，甚至还催生出了专门的转店平台。可是由于市场鱼龙混杂，刻意哄抬转让费、欺瞒转让等种种现象层出不穷，在网上随手一搜“转让被坑”关键词，就会出来一堆上当受骗的案例。

转让套路多得让创业者防不胜防，连一些开店老司机都未能幸免于难。究竟该如何才能练就一双避免被套路的火眼金睛呢？

“开了3~4年的旺铺、人流量大、积累了很多老客户、设备齐全、接手就可直接做、现忍痛转让，机不可失……”当苦苦寻找店铺的你恰好看到这则消息，心动了吗？是不是想马上要打电话过去了？

小编建议你先放下手机，hold住心动。花上几分钟时间仔细研读一下这则转让告示，人流量大的老店铺，设备又齐全，简直就是稳赚不赔的买卖。这种天上掉馅饼的事情，怎么就被你给赶上了？

其实吧，遇到这种好买卖的几率无异于买彩票中大奖。毕竟，转让方又不是傻子，这么好的机会为什么要拱手让人，哪怕真的是有急事，也可以托人照料一段时间而不必直接转让，要转也转给亲戚朋友，也轮不到你头上来。

想通了这一点之后，你就会对所谓的“旺铺”有了全新的认知。接下来，我们使出第二招。

决定接手一个转让店铺，其中有很多的门道需要调查清楚，且让小编跟你一一道来。

➤确定值不值得转

看中一家店，首先就得确定这家店人流量够不够多。花上几天时间在附近蹲点数人数，统计一天经过店门口的人数和每天到店消费的人数。再看看附近有那些对手，哪些店人气比较旺。

然后就要多想想人家为什么要转店。是这里要拆迁了？还是没人气持续亏本？房东不愿意续租了？还是这条路要搞工程修地铁？跟旁边的店主套套近乎多问问这个店的情况，打听一下市政规划政策内情。

➤死抠转让细节

当确定店铺值得接手之后，便到了核实各项细节的时候。首先，要明确该商铺到底能不能出租，能不能用来做餐饮，违建或者不能做餐饮的商铺就不要去碰；其次，要明确出租人是不是产权人。

如果出租人是房东，就要求他拿出有效的产权证明，如果出租人是二房东，就要明确你和二房东之间的关系是转租还是转让，在签合同的时候都需要让房东到场，三方会面把这些细节谈妥，切忌听信二房东一面之词。

再者，明确转让的是店铺还是全盘接收。全盘接收的话就要在签合同之前检查这些桌椅设备是否可用，有无待消费的会员卡，并把这些事项都体现在合同中，还要到自来水公司、电业局、煤气公司等单位了解水电煤气等费用的缴纳情况，并将相关发票留存。

此外，还要查明该店有无违法违规记录，有无拖欠员工和供应商工资等。

➤转让谈判有策略

转让费谈判没有既定的标准，它是依据供需关系进行的一个博弈过程。因此，知己知彼很重要。

调查清楚这个区域内的转让费行情，给自己做一个参考，这样你砍价谈判也有了底气。这是一个微妙的博弈过程，你知道了底价就处于优势地位，不怕对方哄抬价格。

如果价格久谈不下的话，或许可以尝试找两个朋友前去还价，以此来打压上家的心里价位。当然这个方法并非都有用，能不能谈下来最终还是得看店铺是否真正抢手。