此刻,我们应该闭上双眼,用心去聆听,
因为明天我们将要看的更远。
全国连锁门店超2000家,年营业额超20亿!
义门白家能成为酸辣粉界的扛把子,绝非“偶然”二字可以解释,这背后是使用了营销新神器-J1智能营销墙打造招牌菜。我们来看看这背后的营销逻辑。
1
招牌菜动态上墙更撩人
提升点击率
义门白家的店面都不大,面积不足30平米。传统档口店推广菜品大多采用在店铺门口摆放灯箱、KT板、易拉宝的方式,而放置灯箱、KT板等会影响本来就不大的展示面,更无法给招牌菜带来点击率。
纸质菜单、扫描点单的方式信息量大让消费者选择困难,又很难激发人的食欲。
在义门白家的店里,不但爆款酸辣粉可以上墙,菜品特色、制作工艺都可以用动画的方式呈现,让招牌菜说话和动起来,“麻辣酸爽、手工漏制、劲道弹牙”……到店客户不但不会选择困难,反而禁不起诱惑来一份。从而大大提高了点击率,那流水自然上来了。
2
招牌菜零成本推广
随时蹭热点抓流量
抖音短视频掀起了全面娱乐的潮流,为海底捞、答案茶带来一大波流量。义门白家也使用J1智能营销墙快速搭上这趟车,无论是蹭热点,还是节日促销无需设计、打印海报,使用杰夫与友APP手机进行活动编辑,将抖音结合招牌菜设计出参与感和创意的消费行为,对于线上营销引入的流量,利用线下快速跟进,制造更多连锁反应。推广节奏紧凑也形成了人无我有,人有我多的竞争壁垒。
相比传统营销活动,以前做一场活动提前好几天备好宣传品,一次活动物料至少花掉1000块,一年至少花掉10000块物料费。有了动态营销墙,节日打折促销、会员活动都可以发布,动态有趣的画面,回头率是静态海报40倍以上。
3
招牌菜趣味互动
增加客户粘性
当吃已经不是餐饮的唯一属性时,人们越来越注重“吃”的趣味性。一边品尝着餐厅的美味,一边刷着弹幕和评论,顾客从内心收获的满足,比舌尖上的满足要大得多。让餐厅变得越来越有人情味。
营销墙上有不少顾客点评菜品的弹幕。客人可以微信转发弹幕小程序,邀请好友们聊天;“发弹幕享优惠”再一结合,客人吃得舒服,记得住。
这样的场景让顾客参与感很强,更容易引起共鸣,餐厅口碑延伸到网络,轻易实现裂变。
微信名:餐谋长聊餐饮/微信号:Canmouchang
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餐谋长聊餐饮 | Canmouchang
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本文来源:餐饮O2O
编辑:餐谋长品牌策划/carina
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