成都随处可见的凉露广告
果如行家预料地那样消失大半。
但开局的热度，你不得不承认他做的很到位。 前段时间，确实火了。 央视一套、成都主流媒体高打高举的广告， 让你想要无视都有点儿困难。 至少狂轰乱炸下，强行刷了一波存在感。 但是，最让我无法忍受的是—— 他用饮料广告的既视感表达了它是一款酒。 像一个油腻大叔伪装成文艺小清新一样 开着变声器告诉你，我和你是一路人哦。 -01- 一个饮料的外表 却硬是装了一颗酒的心 单从包装来说，第一眼看到凉露的人，绝大多数不会认为它是一款酒。 可能更多地会下意识的认为这是一款饮料。 但是广告很实在地告诉了你，它是一款吃辣喝的酒。 所以，你脑子里快速过滤了以下信息—— 低度数、不烧喉、某澳预调酒、味道有别于传统白酒…… ——那就是一款跟饮料差不多的酒嘛 事实也是如此—— 我身边的很多非酒圈朋友已经向我询问了很多次了。 然后我每次都会很尴尬地告诉他们—— 这是酒，不是你们“想象中”那种“不一样”的饮料酒、功能酒。 我们说，凉露另辟蹊径也好，剑走偏锋也罢。 他确实够差异化，定位也很另类，也正因为此，话题性也很强。 所谓网红是非多，自带G点。说不定这个套路的收割能力，也会让你大吃一惊。 说不定别人的套路你不懂呢？ 但是—— 最无力吐槽的是他们所瞄准的消费人群——超5亿吃辣群体。 喜欢吃辣的人不少，喜欢喝酒的人也不少，这都是事实。 但是，请你告诉我既喜欢吃辣，又喜欢喝酒的人有多少？而且还要吃辣喝酒同时进行。 当然，所谓的市场调研，容量不小—— 那也是你自己说出来的，我们也无从考证其中的真假。 而且，你非得要把正常人的逻辑扭曲—— 吃辣→喝凉口饮料 变成 吃辣→喝凉口酒 你以为消费者的心智是橡皮泥，你想捏一个圆他就是一个圆？ -02- 冲着广告而去 留下的又有多少 不管行家如何吐槽凉露品类奇葩、认知不清、诉求混乱、战略缺陷等等。 但是，凉露的这波广告你得承认它是成功的。 因为，冲着广告而去的人，不少。 他确实勾起了人们想要求证小清新外表下油腻大叔真面目的好奇和冲动。 因为它和我们的认知有冲突，人又有着极强的证伪欲望和猎奇心理。 往往都想满足自己——“我就说嘛，怎么可能会是这样，xxxx。” 付钱就能揭开真面目，何乐而不为？ 京东上已有旗舰店，整箱售卖，不卖单只。 由于习惯，我第一时间点开了中差评。 实话，和想象中一样，吐槽被广告懵逼的，不在少数。 结局往往是，揭开真相以后，从此见面是路人。
（本文来源：智库羊商学院， 作者： RYY）
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