观察|正大和阿里合作，谁说大象不能起舞？

正大集团和阿里巴巴其实都在思考同一个问题，这个国家需要什么，这个社会需要什么。

快速高效打开农村市场的方式，便是与行业巨头合作。经过近一年的试点后，正大集团与阿里巴巴在去年底达成全面战略合作协议。

“我们看好农村电商这块的增长潜力。”2017年1月5日，正大集团北京总部电子商务部总裁王建华接受采访时说。

2015年12月，正大开始就开拓中国农村市场与阿里接触，次年3月在湖北武汉、四川绵阳两个地方开展农资电商合作试点，主要是将正大饲料上线村淘平台，在武汉、绵阳当地进行销售。在正大集团武汉分公司的农村淘宝店中发现，截至1月5日，一款名为“0504 产蛋宝（40kg/包）”的饲料已经有46393笔交易量。

“目前武汉公司的月销量在2400吨左右，占到当地正大武汉公司总销售量的18%左右，绵阳上个月的销售量是1400多吨。在村淘平台的销量，目前占到了公司外销的10%左右。”王建华说。

他介绍，阿里在全国各地有近2万个村淘合伙人，跟正大合作的已经有400多个，但对正大来说这依然“还不够，未来潜力很大。”

村淘合伙人，一般是熟悉电商的当地人，同时有一定的教育水平，在阿里巴巴下沉到农村市场中，他们承担了一个教育农村市场和传播农村淘宝电商理念的中间人角色。同样，京东也采取类似的思路，京东在农村的合伙人被叫做“乡村推广员”。

王建华表示，正大将把武汉、绵阳的模式复制到全国，目前已经在全国十四五个省份铺开，包括湖南、湖北、四川、河南、重庆等地，马上将在山东、安徽等地做试点。

在推广过程中，王建华坦言，现在主要面临三方面的难点，一是观念，“大家就觉得在网上卖便宜，但正大卖的不仅是产品，还是服务，提供的是价值。” 第二就是服务，提供饲料销售的后续服务；三是物流配送。

根据正大与阿里、蚂蚁金服达成的战略合作协议，三方将在农牧食品、电子商务、金融服务、农业服务、物流、商业零售及精准扶贫方面进行合作。

在金融方面，正大曾经与中国农业银行、海尔产业金融等金融机构为一些种养殖户提供信贷资金支持。据王建华说，与海尔产业金融合作的三四年间，共放贷5亿左右，“有些可能延期了，但是没有一笔不良贷款。”

2016年10月21日，海尔产业金融与正大集团也达成了战略合作协议，双方形成从土地到餐桌全产业链轻资产模式下“产业+金融”的合作模式。

正大集团此次与蚂蚁金服的合作，主要是由正大集团提供全套养殖技术服务，蚂蚁金服提供金融支持。为养殖户提供包括流动贷款、生物资产和固定资产在内的金融信贷服务，支持农户发展生产。

对正大与阿里的理解主要可以归为以下几点：

一、正大是传统企业,阿里是新兴互联网企业。

二、正大将近100年的历史，是中国第一家外资企业，从种植到养殖，再到屠宰与加工，都打下了坚实的基础，一年能实现4000亿人民币销售额;阿里17年的历史，今年平台交易超过3万亿人民币销售额，目标是到2020年达到6万亿。

三、正大做全产业链。如果从种植、养殖、生产、配送等等都是自己做，从时间、人力物力等各方面的耗费来看，在如今的时代想发展又要用100年;阿里做的是平台，虽然不直接掌握社会资源，但是能够通过互联网、大数据更好地调配资源，预测消费需求，实现别人做不到的。

谁都不可能面面俱到，确实不是自己擅长做的就应该懂得放弃，应该转换思维发挥自己的优势做擅长的业务。古话说：天上一天是地上一年。如果说阿里在天上，正大在地上，双方合作就可以说是阿里带着正大飞到别人到不了的地方。当正大传统的事业插上阿里互联网的翅膀，也能飞起来，大象也可以起舞。