意识不到的，往往是重要的 | 开店笔记

今天分享一个思维技巧，无论是生活中还是开店做生意，我觉得都用得着。

从社群里一位老板的提问开始：

陈老师，最近家里卖了个房子，买房的办理贷款弄了快3个月，结果 近期房子价格涨了 10多w… 心里特别不好受，而且当时还把家具都赠送了，感觉亏大了，辗转反侧想请教一下大家，是当买教训了，还是通过什么方式争取下，可能是开店的题外话，但是这个事确实有点糟心。

这个话题确实跟开店无关，但是能带出今天的话题。

这里肯定有两种建议：一种是建议老板去争取，一种是建议老板放弃。我的建议是放弃，不要说涨了10万，即使涨了100万，也不应该找买家要求增加购房款。因为我觉得契约精神更重要，契约是保护双方的，如果契约形同虚设，那假如房价某天跌了，买家是不是还可以找卖家退钱呢。那么这个社会的各种交易是无法进行的。

由房子问题说到契约精神，是从一件具体的事情延伸到背后的价值观，价值观就跟空气一样，平时感受不到，但其实每件事情都受价值观影响。那么，一件事情是对还是错，就要看背后的价值观是否正确。上面案例中的老板为什么纠结？其实是他脑子里的两种价值观的冲突：一边是个人利益至上，一边是契约精神更重要。

晚上还有位老板提到了自己的迷茫，她有中医背景，希望在养生领域有所发展，但是很长时间感觉无从下手。我就建议她要把自己的专业技能产品化。所谓产品，就是能解决特定人群的某一个具体的问题，比如能用中医疗法解决颈椎问题，能解决腰腿痛的问题。。。只有把技能产品化了，才好落地，才能容易形成行动方案。还有老板提到了一个案例，说他认识一个中医，专治皮肤病的，方圆几十公里非常出名，压根不愁生意。

专业技能产品化的建议背后的价值观是我觉得某些阶段行动比计划更重要，只有行动起来了，才能是模糊的东西清晰。Facebook的扎克伯格有句名言：完成比完美更重要，说的是一个道理。

平时遇到老板们提问开店合伙的问题，我都会建议开个小店不合伙，尤其是早期。合伙虽然有好处，也有很多坏处，最大的坏处就是内耗。不合伙的建议因为我觉得一个店发展的早期效率更重要，有什么方案及时落实，顾客有什么需求及时满足，市场环境发生变化了，自己可以随时调整策略，而不是陷入无休止的讨论甚至争论中。

前两天有位老板的提问我印象很深刻，他的店刚开不久，生意不好，说了很多这个店的问题，觉得不可能成功了。问何去何从？

我的建议就是继续努力，不要预设结果，先不要讨论不能改善的东西，比如店铺位置问题。而是要在放弃之前尝试所有办法，至少坚持半年时间，到时再讨论去留问题。为什么这么建议呢？因为我的价值观是开店过程人中，老板的个人成长更重要。开店有成功有失败，无论哪种，只要努力了，老板的个人成长是铁板钉钉的事情，如果过早放弃，就等于放弃了一项固定收益， 那就是真正的失败了。

意识到行为背后的价值观可以帮助你判断一个行为是否合理，也会帮助自己做出更好的判断和决策。

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

关于开店笔记社群— 开一家小而美的店

很多老板会在公众号里问问题，公众号只是发文章的地方，我在上面基本不会交流，如果要深入系统学习开店的东西，学习小而美的开店理念，并且和我进一步交流。欢迎加入开店笔记社群，里面不仅有老板们的交流，每天也有我和社群成员的问答，为开店的和没有开店的老板们提供方方面面的建议。

开店前加入社群深入系统的学习开店的常识是值得的，因为也许会给你省十几万几十万。

开店笔记社群成立已经两年多了，一次付费，终身享用。里面有将近9000位各行各业的老板，欢迎加入，详细情况和进入方法可以进入公众号，点击公众号下方菜单“加入社群”一栏。