开店如何“少树敌，不被打” | 开店笔记

最近最烦恼的是年后店里生意猛增，去年这个时候一个店的营业额也就在三千多，但今年上升到四五千，导致生产忙不过来，店员也忙不过来，各种原材料和物料采购不及时，招人也还找到合适的。而我的计划里上半年还要开一家分店，选址却还没怎么开始，感觉计划有点被打乱了。

说这个不是得瑟，而是想说说市场竞争的问题，这也是很多开店老板很关心的问题。

想说这个话题并不是说我在跟竞争对手打仗的时候我如何英明决策，巧用计谋把对手打败了，而恰恰相反，我这两三年我并没有怎么关注周边的竞争对手，我一路只是按照自己的想法在经营店铺。

我认为很多东西都是在开店前预防的，很多问题也应该在开店前解决，因为开店后如果问题出现了，就意味着问题无法解决了。

我以前说过的一个观点，很多开过店的老板很赞同：那就是成本控制，主要是开店前做的事情，而不是开店后。开店后，一个店的各项成本就基本确定，无法降低了，即使要降成本，也是一些无关紧要的细枝末节。比如一个店的人工成本，主要是产品的选择决定的，如果产品都是要现做现卖，或者都是手艺活，那需要的人工成本当然高，而如果选择能够标准化生产，批量化生产，机器化生产的东西，那就可以极大的降低成本，甚至可以做到生意也好，分摊到单个产品上的成本越低。

现在我要说的是，竞争也是一样的，一个店的竞争是要在开店前避免的，开店前意在避免卷入战争，那就会有个相对和平的环境专心开店。反之，你不打别人，别人也会打你，你不得不应战。

那如何少树敌，让自己可以安心做生意？

我认为开店前要做好以下几件事情：

1，精挑细选产品和项目，尽量做比较少人多的生意。反例就是这一两年大家一窝蜂的开茶饮店，开一家倒一家，开一片倒一片。店还没开起来，无数人就盯着你，你开起来后，恨不得立马把你赶尽杀绝。

开实体店，因为有地理属性的概念，影响范围就一两公里，做有市场空缺的产品是不难的，难的是有些老板跟风做生意的思维难以改变和缺少实际的调研。

2，你也许会说，现在还有什么东西没人做哦，用显微镜都找不着了。那好，第二点要做的就是当你选择了一个很多人在做的产品，那可以从两方面来考虑减少敌人：

• 一个生意通常都有上中下的定位，看看那个层级的定位还做得不好，如果有，那就是机会。

• 一个产品做得越好，竞争对手往往就越少，这是一个规律性的东西，是方差规律决定的，就是最差的和最好的那一部分人一定是少数，你如果能把产品打磨到最好那个水平，那未来的竞争对手就越少。

3，再一个就是选址上不一样的思路。大多数人选址都喜欢去最热闹的地方，但是往往这种兵家必争之地，是敌人最多的地方，把店开着这些地方，竞争能不激烈么。

开店笔记的老听众应该都知道我选择的店铺都是别人看不上的地方，第二家店空了两三个月，第三家店空了将近一年都没有租出去，这种地方想都可以想得到有多差。但是对我来说就是宝地啊，租金便宜，最重要的是竞争也少。我今年要开的店依然会是这个思路。

你也许疑问，这种地方人少做得起来么？这又涉及到一个店更加上层的设计，简单说就是：通过极强的产品竞争力，极强的顾客关系，线上和线下结合的打法带来主动流量。这些理念在前面的文章里都有详细阐述，可以翻到以前看看。

一个店的流量主动流量和被动流量，要多做主动流量，顾客是吸引过来的。

4，要有自己的经营策略，不要天天跑到竞争对手那里看别人卖什么，什么卖的好，价格如何定，做啥活动，别人推出了什么新产品，考虑要不要去学，别人推出了什么活动，考虑要不要跟进，这样自己的步伐全乱了。

要确定自己的主打产品，主力产品，这个主力产品不是因为别人卖的好，而是市场有需求，而且自己能更好的满足顾客需求。

要有自己的价格体系，根据自己的目标顾客对你产品和店面的感知，自己的定位，成本核算和整体策略设计价格。千万不要看到别人定价20块，感觉自己就不能超过20块。10万的吉利有人要，100万的奔驰也有人要。

少看对手，对想想自己顾客需求和顾客反馈，赢得竞争一定不是把对手打败了，而是因为顾客喜欢你。

各位想一想，如果你的店现在正面临着激烈的竞争，是不是就因为上面四点做得还不够好？

。。。。。。。。。。。。。。。。。。

关于开店笔记社群

很多老板会在公众号里问问题，公众号只是发文章的地方，我在上面基本不会交流，如果要深入系统学习开店的东西，并且和我进一步交流。欢迎加入开店笔记社群，里面不仅有老板们的交流，每天也有我和社群成员的问答，为开店的和没有开店的老板们提供方方面面的建议。

开店笔记社群成立已经两年了，里面有将近8000位各行各业的老板，欢迎加入，详细情况和进入方法可以进入公众号，点击公众号下方菜单“加入社群”一栏。