刚刚把新店的菜单做完，我PS水平太差，做起来效率非常低，真是痛苦。今天就不多说了，跟大家分享一个很重要的知识点－－－锚定效应，懂得这个知识，对价格的制定和引导很有作用的。
假如有1388元和2199元两款净水器，商家很想推荐2199元的，但发现大多数人都会买便宜的，怎么办呢？
有人说把2199元的好处讲清楚不就行了，然后使劲的推？ 可是个商品“所谓的好”很难从理性的角度判断。消费者对商品的价格是由价格感知决定的，比如某朋友多少钱买过同类的商品；门店中同类商品的对比等。
这就是“价格锚点”，是在1996年由托奥斯基出的，他认为当消费者对商品价格不确定时，会用两个原则来判断：
第一是避免极端；第二是权衡对比
先说避免极端。
第一种产品功能有限、价格最低； 第二种产品功能齐备、价格中等； 第三种产品、功能最多、价格最高；
人们从上三种产品中挑出一种，大部分人都会选择第二种，这就是避免极端。
上述净水器的案例如何运用锚定效应来解决？可以加入一款4299元的，数量不用太多、几台即可，三款放在一起卖，2199元的一定会比以前卖得好。
我之前是在汽车公司工作，汽车都是低中高的配置来设定价格，一般都是中间配置卖得最好，这是个很有意思的现象，大部分消费者是不会走极端的，而是选择中庸路线。
很好运用，你希望某款产品卖得好，那就让它在价格体系里属于中位数就好了。
再说说权衡对比。
比如说我的市场开拓方案写得很好，但老板总让我修改，怎么办？那就把竞争对手写得很差的那份一起交上去，重建老板心中的评价体系，这就是权衡对比。
消费者无法判断价格时，会找一些自认为差不多的商品来比較让自己有个衡量标准。40°的水，是热水还是凉水？取决于你之前的体温。这顿饭，是好吃还是难吃？取决于你这段时间的伙食状况。
通过设定、改变、移除用户心中的参照物，达到影响用户评价体系的方式，就是锚定效应。
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