关于竞争力的话题其实是有争议的,因为对于竞争力的定义是有不同理解的。你说一个“综合能力强,但是各方面资质平庸的人”牛逼,还是在某项领域有顶尖的天赋,但是其他方面远不如别人,甚至生活都不能自理的人牛逼?真没有答案。
我们平时听得比较多是现在的互联网思维,就是单点突破,如雷军所说专注、极致. 这两点其实是说的一点,就是要集中优势资源在一个点上做强做大,并把它做成核心竞争力。这也是我一直觉得小本生意也应该采用的竞争策略。
不过,这一两年,听到了另外一种竞争策略,在不同的场合,不同的人,不同的渠道都听到过,这些成功人士都用自己的实例来说明这种竞争策略的有效性。我在这里也分享给大家。
这种竞争策略就是:多维竞争。就是从多个维度跟别人竞争,而不仅仅死磕一个维度。 单个维度,大家比的是长度,两个维度,大家比的面积,三个维度,大家比的是体积。。。
生活中很多这样的例子,比如社会上很有成就的人大多在学校的学习成绩并不是顶尖的,反而是成绩中等偏上的;还比如奥运冠军我们能记住几个,没有几个吧,但是李宁大家没忘记吧,就因为他不仅仅是奥运体操冠军,更因为李宁这个人在商业领域的成就,创造过李宁的辉煌。 两个维度加起来,他的成就就大于其他的奥运冠军。我们的毛爷爷之所以伟大,不仅仅因为他的军事天分,也因为他的领导天分,更因为他的文学天分;你看蒋介石就不行,起码写诗没有毛爷爷厉害,马云为什么在国际上比其他中国的企业家吃得开,就因为他,不仅仅有其他企业家的本事,更因为他的英语奇好无比,你会说百度的李彦宏英语也好啊,但是李彦宏的口才就没有马云好。。。
联系到开店,如果有一家店,东西做得好吃,而且好看,环境又好,性价比又高,地理位置又好,生意能不好么?在商业现实中,这种极端的例子当然很少,但是这种竞争策略要求的把一个店“看得到的和看不到到的要素“结合起来进行多维度竞争,也许会有不一样的效果。皇太吉卖的煎饼当年红遍中国,不就是老板比别人多一个互联网宣传炒作么?而且红起来之后又多了一个维度—资本的介入,让其他的煎饼摊老板望尘莫及。
再说会我们身边的店,对于一个店“看得到的和看不到的” 要素,今天很多人的分享已经说得很齐全了,我这里不赘述,之前的节目里也说过几期。不同的要素其实就是不同的维度,一个店生意好,一定是这个店的有几个要素做得很好。
那么我们在参与竞争的时候,其实就可以有不同的思路了,你在1+3+5方面做得好,我是不是可以在2+4+6方面做得好呢。其实,这也是必然的,因为每个人的优势和资源是不一样的,不一样的发展方向貌似就成了必然,这样也从另外一个角度解释了大部分模仿比较难成功。
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