出圈的茶颜悦色,还能保持地域珍稀性么?
在长沙长达7年的舒适区后,茶颜悦色走出了围城,来到了湖北重镇武汉,就在12月1日,茶颜悦色在武汉的首家门店正式开业,店址在武汉天地新天地广场。
另外,其产品名称也独具特色,如人气最旺的“幽兰拿铁”,还有“人间烟火”“蔓越阑珊”“素颜锡兰”等。
其产品的主要消费人群为 18~35 岁的女性消费者居多,占比 55%。
其次是25~34元区间,占比 28%,同是新式茶饮,茶颜的定价显然更具上升空间和竞争力。
但对于喝不到茶颜悦色的外地用户来说新鲜感总有一天会消失,口味只是玄学,口碑也有时间期限,真正让茶颜悦色火遍了全国,却是源于一次维权事件。
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各
种层出不穷的盗版反而一步一步将正版的名声越打越响,甚至还维权到了国外。
新式茶饮的分层
奶茶成本低、投资少、客流量大,行业壁垒低。
面对消费者多样化需求,奶茶加盟店越来越多。
2018年中国新茶饮市场规模达到 534 亿元,同比增长 26.5%,2019年达到702亿元预计 2020年将达到 890亿元,2021 年将突破 1000 亿元。
门店场景化、工作效率化、销售数据化、服务人性化是推动中国新式茶饮市场快速发展的重要手段。
这
使得“传统奶茶时代”信息断层、客户易流失、转化率低下等劣势,转变为“新式茶饮时代”数据联通、高效、精准营销的优势。
同
时,经过多年的发展,中国一线城市新式茶饮行业市场趋近饱和状态,新式茶饮品牌正逐渐向三四线城市蔓延并集聚。
千亿市场下,必然有更多的竞争者进入,新式茶饮门店由2017年的19万家增至 2018 年的45万家以上。
在低端
蜜雪冰城
被称
为奶
茶界的拼多多,四五块就能买一杯大大的柠檬水。
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与茶颜悦色的目标消费群体高度重合,使得其目标消费群体日益庞大。
出圈的茶颜悦色,还能保持地域珍稀性么?
如果你以为茶颜悦色与三顿半的营销视野只聚焦于线上,那就太小看它们啦,其还开了家线下联名概念店。
当
然
,茶颜悦色近来似乎有意不当“清流”要踏入“江湖”,不光是因为其此次破天荒与三顿半合作推新。
茶颜悦色开始热衷玩跨界营销。
在三顿半之前,茶颜悦色还与喜茶、天真蓝、御泥坊等品牌合作过。
没有品牌
终究还是走上了喜茶的老路。
这里所说的老路,我们大胆猜测是指:
跨界
营销
。
或者说,是指将营销作为辅助品牌获取流量、扩大受众涵盖面重要道具的运营思路。
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