90后成为餐饮消费的主力军,对他们而言,外出就餐除了注重菜品的口感,他们更关注用餐时的环境、特色等高品质体验。
颜值、创意、精致、独特成为了年轻一代消费喜好的标签。在质与价之间的比较上,他们更在意购买体验本身带来的价值。
因此,单纯靠菜品打天下的时代已经一去不返,餐饮老板要想获得更多消费者的青睐,就要转变传统思维,在视觉、听觉、嗅觉、触觉上打造全面的用餐体验。
下面小编就带你一起来学习提高用餐体验的“四觉”管理方法。
视觉管理
01
门头
门头作为餐厅的脸面,起着非常关键的作用,好的门头能多吸引30%的顾客。消费者在看到门头的7秒内决定是否进店消费。好的门头在无形中降低消费者的记忆成本,还能为品牌带来二次传播。
门头要有自己的主题色,但颜色不要超出3种,以简单明亮为佳,一般来说,红色、黄色和绿色更容易被顾客发现。比如海底捞、喜家德用的是红色;金拱门、鲍师傅用的是黄色;星巴克、德克士用的是绿色。
另外,门头上的文字也至关重要。顾客能否记住餐厅名字,取决于他看到门头的前3秒,所以要尽量做到简洁、好记,避免选用繁体字、生僻字和绕口的名字。
例如Coca-Cola,当初引进中国时被译为“蝌蚪啃蜡”,乏人问津,直到后来改名为“可口可乐”后才风靡全国。
02
设计
一张醒目的海报会让人眼前一亮,当顾客走进餐厅后,除了能感受到店内整体的环境,还会立刻被海报吸引过去。好的海报可以让顾客更有消费的冲动和食欲,也会让顾客感受到餐厅的文化和风格。
海报设计要多利用图像和色彩,打造充分的视觉冲击力,同时使主题字体醒目。内容要精炼,抓住顾客的主要诉求点,一般要以图片为主、文案为辅。
菜单是顾客了解一家店的一张名片,好的菜单设计会刺激顾客消费。一份好的菜单,排版要简单清晰,分类明确,字体看着舒服,整体给人一种简单明快的感觉。
在菜品的编排上要有主次之分,突出重点,标出特色和推荐菜,在菜品的搭配上有合适又恰如其分的建议,让顾客在最短的时间内做出自己最满意的决定。
听觉管理
客户在餐厅听到的所有声音,都属于餐饮体验的一部分。如果餐厅人声嘈杂,就干扰了客人在餐桌上的交谈体验,但如果餐厅环境过于安静,客人又会担心谈话内容被别人听到。
因此,餐厅的背景音乐能有效的调节餐厅氛围,提升餐厅水平档次,还能吸引顾客进门用餐。
要根据餐厅类型不同,选择不同的音乐类型。比如咖啡厅可以选择舒缓的爵士乐,快餐厅可以选择流行轻快的音乐。在用餐高峰期,餐厅可以选择一些轻快的、轻松的音乐。
选取合适的背景音乐可以帮助顾客有愉悦的心情,还可以在无形中加快顾客吃饭的速度,缩短用餐时间,提高餐厅的翻台率。
嗅觉管理
餐厅可以通过气味吸引路过的顾客进店,如果你的餐厅开在角落里,气味也是把顾客从人流量大的地方带到巷子里的一种方式。好的嗅觉体验可以增强顾客对品牌的印象,比如面包烘培点门前面点的香气,会不自觉的吸引着人们的购买欲望。
在餐厅内部,可以根据餐厅定位来选择香气类型,餐厅在出风口配合香薰,将气味散发到餐厅各个角落。需要注意的是,餐厅嗅觉管理的主要目的是为了增加顾客的食欲,之后才是增加愉悦感,气味要适度,不能过浓。
餐厅的卫生间也要引起重视,不好的气味会使消费者好感大幅度下降,可以选择柠檬、桂花等味道淡雅的香氛,最好选择同一味道。
触觉管理
餐饮老板要注重餐厅内温度的管理,温度过冷或过热都会引起顾客的不适,引起不好的用餐体验。当环境条件为25℃、相对湿度50%、气流速度0.15米秒时,人体在此时的感觉最为舒适。
此外,餐厅的环境卫生也在很大程度上影响着顾客的用餐体验,没有人会喜欢接触到粘粘的地板、桌面和坐凳。所以餐厅一定要保持清洁、通风。
总结
一个真正的好餐厅,就是要让消费者有集视觉、听觉、触觉、嗅觉为一体的用餐体验。餐饮店做好“四觉”管理,不仅是单纯的打造一个用餐环境,还是要有计划地传达餐厅的品牌价值,让餐厅更加有辨识性和标签化。
餐厅做好“四觉”管理,让消费者从知道你的餐厅起,到看到餐厅门面、入座、点菜、等待、用餐直至离开时的那一刻,都感受到高级、舒适、用心的感官体验。
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