日前发布的《中国餐饮报告》(白皮书2017)佐证了火锅的国民美食地位——在各个餐饮品类中,火锅营业额排名第一,22%的餐饮营业额都由火锅贡献,川系火锅比例(包含重庆火锅)达到了64%。
中国有句古话,叫“民以食为天”,所以中国人以胃口好而闻名,对于吃特别擅长也特别讲究。那么,中国人最喜欢吃什么呢?日前发布的《2017中国餐饮报告》(以下简称“报告”)给了我们答案。
品类热力图:火锅才是第一餐饮
这份报告由美团点评联合“餐饮老板内参”共同发布,是基于互联网大数据的餐饮行业报告。在各个品类中,火锅店铺数排名第三,但营业额排名第一,22%的餐饮营业额都由火锅贡献,是唯一占到两成以上的品类。
火锅渗透图:重庆火锅渗透率高居榜首
全国火锅商户总数比例达到7.3%,高于江浙菜、川菜、粤菜、西餐等其他热门菜系占比。西南省市是火锅的重度爱好者,其中重庆火锅渗透率20.1%,高居全国榜首,成为当之无愧的火锅之都。
火锅流行菜品:肥牛、鹅肠、冻豆腐最受欢迎
各地人们热衷的火锅菜品丰富多样,但总体上以肥牛、鹅肠、冻豆腐为最喜爱的。各地吃火锅还有极具地方特色的菜品,例如北方的羊肉,在重庆和陕西,当地人吃火锅最爱毛肚,四川人则偏好鹅肠,甘肃人喜好黄辣丁,西藏的松茸、云南的野生菌都是当地人气最高的火锅菜品。
火锅消费地图:总体消费水平高于其他餐饮
根据报告统计,40.6%的火锅消费价格集中于50至75元,主打中高端大众市场,100元以上的高端火锅少之又少。在一线城市,吃顿火锅价格最贵,人均消费达到74.1元,而火锅大本营西南地区则较显亲民,人均消费价格仅为55元。
火锅娱乐图:吃火锅的最爱玩保龄球
报告显示,爱吃火锅的人,一般也比较喜爱放松类型的娱乐活动,如温泉、夜店、海岛、茶馆、展览等,其中最受欢迎的是打保龄球,显然富有挑战性的项目并不符合吃货们爱休闲的本质。
品牌跃升榜:德庄火锅进入线上销售TOP10
消费用户新画像:20~35岁人群贡献了74%的餐饮消费
注:本文微信图片来源于《中国餐饮报告》,版权归原作者及原出处共同所有,如有侵权,请联系删除。
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黑蚁团队策划理念:用未来眼界,解决当下问题!
我们坚信:策划的80%是靠脚走出来的,剩下的20%才是创意
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很多人都以为黑蚁是搞培训的,其实我们是做策划的!
黑蚁最新案例1:疆 遇
策划前
策划后
所在城市:山西太原
餐厅面积:200平
品类:新疆菜
王牌菜:天山乌梅大盘鸡
品牌诉求:我家就在天山下(物质层面,天然食材、神秘联想、资源独占性)
slogan:遇见就会爱上(精神层面,品牌故事、邂逅爱情、形象载体具象化)
物质+精神层面的双层效应,形成品牌强大的竞争壁垒!
PS:疆遇隶属于疆君府,16年9月找到黑蚁团队做全案策划,打造时尚品牌入驻商圈
话不多说,我们看疆遇的市场表现
试营业阶段日营业额达到17000,正式营业后上涨到23000,翻台率达到7.5次,并且还是没有做大规模营销推动的前提下,在太原这个三线城市已是锋芒毕露
黑蚁最新案例2:解决
所在城市:河南商丘
餐厅面积:900平
品类:时尚烧烤
王牌菜品:麻辣鱼头、烤羊排、烤牛板筋
品牌诉求:兼容时尚餐厅与大排档的夜生活
slogan:一家可以带菇凉来的夜排档
黑蚁团队认为,升级一个处于初级阶段的品类是品牌最大的机会之一
这是黑蚁团队时隔1年后第3次回到商丘,“解决”已然成为商丘市场上最火爆的烧烤品牌,接近1000平米的大店在商丘这样的4线城市,晚上10点钟竟然客满,并且如我们所期待,成功激发了女性消费群体,突破了烧烤大排档的天花板。
黑蚁说:你连想象都那么卑微,何以创造伟大的品牌!
黑蚁最新案例3:忘不了
策划前
策划后
所在城市:江苏常州
餐厅面积:400–600平,9家连锁
品类:西式快餐
王牌产品:汉堡、炸鸡
核心诉求:主打儿童、家庭欢乐体验场景,形象载体猫头鹰变身多种趣味性人物,让大多儿童无法自拔
slogan:欢乐就是忘不了
黑蚁团队认为,中国市场这么大,就算是麦当劳肯德基这样的世界500强也无法占领整个市场,我们要做的就是在他们还来之前把空白市场给抢占了,毛爷爷告诉我们:农村包围城市只是战术,保住有生力量并坚持到最后才是战略。
来看看新店开张后的市场反馈吧
“忘不了”餐厅全新形象店开出3个月后业绩持续上升,环比增长超过28%,黑蚁团队借助市场既有超级IP为餐厅打造了全新的欢乐消费场景,用最少的成本办无限大的事,这就是策划!
【往期课程回顾】辽沈餐饮同盟参与【王牌餐厅营销方案班】
课后导师为学员做一对一咨询,针对性的给学员做企业内部的梳理,为学员解决企业内部的疑难杂症!!
武汉炭炉餐饮刘总分享参加我们课程之后的收获和感触!
限于篇幅,更多案例可报名参加黑蚁团队《打造王牌餐厅》营销放案班现场了解,也许你会成为下一个案例!
日本对277位餐饮店经营者进行问卷调查,结果显示,以亏损为基调的餐饮店的经营者,平均每年参加研讨会1.6次,而以盈利为基调的餐饮店的经营者每年参加4.4次。
数据告诉我们盈利的餐饮经营者都善于学习!
【王牌餐厅】年度终极营销方案班
第一板块:产品创意、品牌定位、品牌呈现及营销方案落地执行
餐饮品牌如何通过产品力及品牌力的提升形成自己的核心竞争力?面对现今的餐饮市场如何进行品牌创新及升级?如何让自己的品牌在市场上有持续的生命力?不断给消费者“惊喜”—让品牌发声!
黑蚁3+1尖刀策略及工具
● 如何挖掘产品创意攻打市场?
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第二板块:餐饮互联网营销系统
❶本次课程将新增“传统餐饮企业如何运用互联网共享经济模型”最新课题
分享经济模型系统将有效帮你解决以下问题
1、解决餐饮企业拓客难题【引流】
2、提高老客户重复消费频率【高频】
3、让老客户愿意自动发生转介绍【引流】
4、如何引导客户充值小额会员卡,再让小额充值升级为大额充值【预付款】
5、营销活动怎样做才有效【锁客】
6、提高员工工作积极性,降低优秀员工流失率【优化】
7、打造持续爆款能力【引流、设计包装文案】
8、规划菜品结构【利润】
第三板块:深刻洞察2018餐饮趋势及消费需求,年度终极班
● 年度终极工具班,16小时,完全营销工具大公开,从未曝光!每年仅有一次
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时间:2018年1月23-24日 成都
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