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一会儿变大，一会儿变小，这么简单的营销方案被玩坏了

咖门 • • 茶饮管理, 餐饮资讯 • 阅读 1

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茶饮店的mini瓶，200ml可口可乐，旺仔的大馒头，一人份自热小火锅……


小小小包装，大大大容量，突破传统认知的“极致包装”行为，越来越多品牌在尝试。


这种堪称最不费脑洞的营销方式，偏偏消费者很喜欢。你要不要试试？





看一组案例——


先是包装变小的：


饮品界最常见的，喜茶推出MINI款阿华田雪糕杯，容量270ml的缩小版瓶装茶饮；



可口可乐、百事可乐推出200ml的迷你铝罐，300ml规格的塑料罐；


三只松鼠、良品铺子、徐福记等零食品牌，小包装早已有之；


如今，在超市的冷鲜产品里，小包装也上架了，比如十块钱的五花肉、排骨等。



而在变大上：


10月6日，旺仔官方微博发布一张“旺仔大馒头”的图片，引发围观；帖子得到强烈反响，转发量超过2.8万，评论达到1.3万多条。


尝到甜头，旺仔还拉上“浪味仙”，准备推出超大版本。随后，旺仔大豌豆、大仙贝、大雪饼都来了，上了一波又一波热搜。

旺旺零食的变化


饮品里，1000CC的大杯装，也是品牌想搞点不一样的东西时，会想到的动作。


奥利奥也很擅长玩大小


看起来完全不费脑子的玩法，为什么会撩得消费者阵阵欢欣？


总结起来，就是品牌更懂年轻人了。知道他们的生活方式，了解他们的消费心理，然后主动迎合。


不管极致大还是极致小，都是突破认知的新造型，反差之间有惊喜，有刺激。


而在实际消费中，城市里的空巢青年越来越多，一人食的单身经济，逐渐成为刚需。


包装变小，减少消费压力。根据尼尔森《2019中国消费市场十大趋势》的调查显示，商品的包装是会影响消费者决策。
 
64%的消费者，会根据包装决定是否尝试新品，而新包装刺激的消费，所产生的投资回报率是广告投入的50倍。


包装变大，成为95后年轻人之间的分享话题，而一旦刺激到他们的嗨点，下单也将更加爽快。


最近，淘宝直播、盲盒、代喝奶茶等新的消费行为不断兴起，年轻人的消费方式正在变得更加细分、灵活、敏感。


如何打造自己的品牌风格，抓牢年轻人的心？茶颜悦色一直很擅长。最近，茶颜悦色前总经理、品牌负责人何一汀，在咖门开了15堂线上课，分享茶颜悦色的爆红路径。还是茶颜悦色创始人亲荐！


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统筹｜政雨  编辑｜孙超  视觉｜江飞

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2019万有饮力年度大会实录视频：
《中国饮品行业2020产品报告》;

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