18个月巨亏18亿，蛰伏10年后，竟赚回1000亿，他告诉你什么叫传奇！

来源：电商观察网（ID：guancha5）

（李东生，TCL集团董事长）

不安现状，追逐自我

1957年7月，李东生在广东惠阳出生，祖籍在揭西。

小时候，李东生性格偏文静，很是爱看一些经典文学名著，小伙伴们约他去玩耍，他却拿着《林海雪原》津津有味地看着，头也不回。

18岁时，顺应当时的国内环境，李东生下乡当知青，还是队伍中的民兵排长。

1977年，国家恢复高考。因为喜欢文学，李东生想着报考文科专业，被班主任阻止了。

因为，李东生为人老实直率，学文科不定以后混行政，人事太复杂他处不来，报理科更容易以实业振兴国家，后李东生将志愿改成了理科。

仅用三个月时间，他就考上了华南理工大学的无线电专业。

华南理工藏龙卧虎，人才辈出，“华工三剑客”（TCL李东生、创维黄宏生、康佳陈伟荣）后来被人们津津乐道。

1982年顺利毕业后，李东生受国家分配，安排到惠州科委当干部。

可李东生觉得坐办公室并不适合自己，恰逢当时国家兴建中外合资公司，惠阳在内。

不顾家人的劝阻，李东生跟领导申请，想进入中港合资的企业TTK，TTK主要生产卡式磁带，和他的专业没差多少。领导看他为人老实就批准了，他顺利成为一名技术员。 

不受诱惑，气吞山河

李东生确实是个实诚人。

进入TTK后，天天工厂流水线，一天干下来累个腰酸背痛的，但是，每次下班，他都会留在岗位仔仔细细地检查机器，确保第二天能照常运转。

刚好那几天厂长手头事多，加了会儿班，发现连续4天维修车间里的灯都是亮的。

这么踏实做事的苗子还不好好提拔？很快，李东生没几天就成了该车间的主任。

事实证明，老厂长没有看错人，李东生不但做事踏实，脑子还很灵活。

年底，李东生去出席北京展会时，突然让TTK的卡式磁带出名了。在那个年代，很多人生怕“与众不同”、标新立异。

可李东生不管这套，他买来彩灯彩带，将自己的站台布置得光鲜亮丽，引来了大伙儿的围观。

那年TTK卡式磁带销量大翻特翻，销售额突破200万。

后来，卖电话机是去香港出差时的机缘巧合。那时，录音电话已经在香港普及开来，但在内地还算是块空白地带。

李东生说服领导，成立了TCL电话机厂，负责人是就是李东生，然而，李东生头脑虽聪明，但不懂销售活儿。

最初10几个人的团队一个月只卖了9台电话机不到。

李东生感到很苦闷，空有满腔热血却无处施展，和老厂长边喝酒边发着牢骚，厂长什么话都不说，在他手心上写了俩字：网络。

李东生登地酒醒了，他咋没想过网络销售这一途径呢？

还是20世纪80年代中后期，“全场九折”、“买电视机送全套设备”等促销轰轰烈烈地展开了。

那年，TCL电话机在市场上一片叫好，因为是第一个吃螃蟹，很快成为国内电话机霸主。

1993年，李东生将原来的老厂子合并过来，改成了集团制，他本人出任TCL集团总经理。

从做电视机到彩电，靠的是他那双非比寻常的“火眼金睛”，有天下班，李东生回家发现老婆孩子都在看《包青天》，就连岳父岳母过来串门都在追这部剧。

他有些不以为然，这么小的屏幕，看得了啥啊？

突然，一个灵感从他的脑海中跳进来，他怎么就没想到搞电视机呢？4月，TCL王牌彩电诞生了，以3500元的优惠价打得死贵死贵的“画王”、“火箭炮”等措手不及。

1996年底，李东生升为TCL集团董事长。

成为收购，败也收购

20世纪90年代，改革开放春风还吹不久，国内创业形势大好，在风起云涌的家电市场上，要数三家最出名，他们就是当年的“华工三剑客”。

创维集团黄宏生最擅长挖人，重则重金挖走一个骨干，而康佳集团陈伟荣最喜欢捣腾专利，势必要在技术项目里争个第一。

而TCL家的李东生呢？他可不管是不是老同学，在家电赛道上，人人都有机会公平竞争。

• 第一回，他想到以品牌胜出

1998年，李东生为了赢康佳，专门在人家总部不远处竖了块引人注目的1.5米广告牌，谁知，康佳当天晚上，连夜赶工造出比他还高的3.5米广告牌来。

• 第二回，李东生又想到了兼并

他想起小时候看的历史书籍，在战乱年代，诸侯称霸不就是东兼西并形成的格局吗？

从此，李东生在兼并之路一发不可收拾。

1998年8月，他在河南新乡考察美乐项目，一听人家是“五一”重点建设的军工企业，二话不说，拿出2000万，成立了个“TCL-美乐”电子。

据说，这个项目当年就赚了一个亿之多。后面，李东生又重组吞并了四个地方的工厂，公司销售额一度达300亿，利润15亿。

2000年后，中国加入世界贸易组织，更是给TCL打开了挖金子的国际市场。

2002年，TCL斥巨资820万欧元并购德国施耐德，成为当地首个中国制造企业，一时李东生风光无两，这年还被外界称为TCL的“鹊起年”。

2004年1月30日，TCL集团在深圳证券交易所挂牌上市，市值一度达百亿，李东生也水涨船高，个人身价12亿。

美国《时代》周刊将他捧为“全球最有影响力的25位商界人物之一”。

让外界印象深刻的，还是TCL对法国家电巨头汤姆逊、通讯巨头阿尔法特的收购。

2004年6月，李东生携TCL斥巨资3.149亿欧元收购汤姆逊，占股六成多，同年10月，TCL就兼并了阿尔法特的手机业务。

这两宗跨国并购被吹捧得过高，仅仅不到两年功夫，就让李东生及其企业付出了惨重的代价。

18个月亏损18个亿，到2006年，企业已经亏损19个亿！李东生心都凉了。

舆论都是墙头草，风吹哪边就往哪边倒，外媒毫不留情地将“中国A股上市公司最差老板”扣到他头上，中媒也跟着喊，这是史上最糟糕的并购。

很多投资人撤资了，很多员工也跳槽了，那段时间，TCL内外动荡、风雨飘摇、人心惶惶。

因为这些巨大的亏损，李东生整个人半年时间暴瘦20斤。

2007年，汤姆逊申请破产清算。TCL仿佛发了一个黄粱美梦，巅峰过后是万丈深渊。

蛰伏十年，涅槃重生

其实李东生并不是这般鲁莽之人，不然也不会将一家名不见经传的小企业打造成赫赫有名的跨国公司。

可为何他会犯下如何大的错误呢？原因还是，他低估了市场的风云变幻，人在意气风发之下，往往会气凌云天、目空一切。

在2006年前，汤姆逊还是国际握有3.4万CRT射线技术专利的家电巨头。

那时，手里有CRT射线技术，就相当于垄断了整个国际彩电市场。

拿下汤姆逊时，李东生不是没想过液晶技术，不过当时还没有哪家出产，他判定市场应该还要过个好几年才出现。

事实却是，就在他收购完汤姆逊的第二年，欧洲就开始生产液晶平板了，美国也很快淘汰了CRT射线技术。

这样的市场时局对李东生来说，意味着啥？

空有CRT射线技术的汤姆逊中看不中用，压根就一巨大的“累赘”嘛。

加上国内各种杂牌货、水货的兴风作浪，TCL迎来20余年来发展的首次亏损，一亏就亏了19个亿！

回想起这段经历，李东生称，他看错了产品技术和市场转型，当时买CRT电视就像买萝卜白菜，买液晶电视的就像买海鲜，慢慢地，没几个人爱吃萝卜白菜了，人们口袋里有钱，都买起了性价比高的液晶电视。

TCL这次的溃败让李东生“元气”大伤，那阵子他将自己关在房间里思考了几个月，出关后整个人精神奋发。

2006年6月14日，李东生发表了《鹰的重生》一文，引起了外界的震惊。

李东生称，濒死的老鹰只要两种出路，要么坐着等死，要么经历150天的蜕变。

他选择了后者。

出关后，李东生整个人像变了个样，在外面显得很低调，在内部手段却雷厉风行。

他忍痛割爱，果断关闭法国工厂，停下PC业务。一口气退掉200多号不思进取的元老，引起了300多名青年骨干。

2009年，李东生力排众议，成立华星光电项目，进军液晶面板领域。

那时，没人知道TCL未来会成啥样子，只知道，这次不成就再也没有挽回的余地了！

李东生将最后一个希望落在液晶市场上，这次的赌注让他和TCL赢来了重生。

2015年，TCL集团总营收攻破千亿大关，达1045.79亿元。

2016年，TCL彩电销售突破2000万台大关，稳坐国内彩电市场老大的宝座，位居全球彩电市场前三强，完成营业收入1064.73亿元，同比增长1.81%

2017年，TCL推出了旗下互联网品牌雷鸟电视，共推出了I55、I55C、I49、I324款电视新品。

2017年，营业额首次突破400亿港元，创历史新高。并推出了旗下互联网品牌雷鸟电视。

2018年，TCL营业额再创新高达456亿港元 电视出货量跃升全球第二 。

2019年1-5月销售量同比大幅上升43.1%达954.4万台，海外市场销量占总销量的70%以上。

小结

现在已经很少有人提起李东生了，有人说属于李东生们的时代已经终结。长江后浪推前浪，江山代有才人出，市场终究是留给年轻人。

可62岁的李东生丝毫不服输，他依然“老夫聊发少年狂”，度过海外扩张的困局后，往后他还会让一向中规中矩的TCL走上什么样的“互联网范儿”呢，只有时间知道。