捷翔冰饮：从巨亏到繁荣，它为何成为资本界的宠儿

创业十五年，说不清到底创了多少次业了，从一开始的电脑培训、电脑销售到系统集成，然后在泰州首创了电脑超市，再到税控电脑、到福建做校园网工程，05年开电脑城巨亏，一次性回到解放前，06开始开自营笔记本数码卖场，然后还开了泰州首家格子铺，08年上淘宝商城，做笔记本、数码和小家电，做到了全网第一，09年开始做咖啡西餐厅，11年开了在咖啡西餐厅楼下开了第一家冰淇淋店，随后就有人咨询加盟，12年将业务重心转到上海，专注于软冰淇淋事业。所以今天也说不出现在的这次创业到底应该算第几次了，总之不停地折腾，就为了做一件让自己心动的“大事”。

自从2011年接手这个当初五个朋友合伙成立的冰淇淋公司后，我就陷入了人生中最大最大的困境，甚至是绝境，没有之一。

8月份接手这家公司里，所有当初几个人凑起的三百多万现金已全部花光，7月份上海的公司办公室和宿舍已经合部撤回泰州，上海公司的员工也全部赔偿遣散，外面还有近200万左右的供应商欠款。

比这更坏的消息是，由于股东之间的经营分歧引起的无休止的开会讨论以及内部指责推诿，已经让所有股东都对这个生意完全失去了信心，加上每个股东都有自己的主营业务，实际上大家都已把自己的精力从这个项目上挪开了，公司实际上已经完全空摆了二个月了，士气全无，供应商对我们也充满了担心和疑虑。

而公司的剩下的那批从ＤＱ高薪挖过来的员工，也早已对此项目失去信心，此刻他们关心的只是他们的收入和一旦公司开不下去后自己职业生涯的打算。

8月6日，当五个分别在上海和泰州的股东，好不容易集中到泰州开会讨论时，5个股东一致都看到了再这样下去必死无疑、必死无疑了，很简单，已经资不抵债了，只有出气，没有进气，哪能再撑多久？再也没有了9个月前，大家讨论投资设立这家公司里的乐观和豪迈气概了。

回想彼时，所有人争先恐后，似乎公司一成立，立即坐拥金山、马上财源滚滚了！在每个人都在说自己没有钱可以追加投资了，而公司再不追加投入，只有死路一条。于是李总提议：所有人都退出公司，只交给王总一个人搞，搞亏了，任何人不可以找王总要回投资；搞好了，将来挣钱了，就把当初的投资款还给各位投资人；如果再好，给些利息也行。李总的提议立即得到了夏总的附议，加上我，超过86%股权的人就通过了这个提议，公司就这样完全交给了我。

刚刚接手公司时，上海公司刚刚“溃败退回”，泰州的办公室刚刚简单装修完，一大批供应商天天催款，直营的三家店中，有二家亏损，知道“冰雪新语”的人很少，公司也根本没钱打广告，每月都要亏上二三十万。每天都应付着别人的讨债、催款，每天都在为下个月发工资而烦恼，可以说，在那个时侯，王根祖的世界里的除睡觉以外的80%的时间都在为钱，为钱而烦恼，为钱而焦虑。

接下这个公司后，白天我都象打仗一样地忙碌着，“既当爹，又当妈”就是那时我形容自己工作用得最多的词，几乎所有事，所有事，所有活，我都干过，招商、设计绘图、充当司机接客户、采购、谈判、起草合同、跑工商税务、卸货、装修、门店开业、收银、做冰淇淋、发传单，一样不拉，样样干过。若干年后，我都可以说，一家冰淇淋公司所有的工种，我都亲手做过。

接手公司后第一件要做的事情，就是要投入流动资金，可是由于这么多年来的折腾，无论是亲戚，还是银行，都担心我的生意还能不能做好，因此没有人敢借钱给我。实在没有办法，我就想把我两套房子中的一套卖了，或者就把之前剩下不多的按揭贷款提前还了，再用这个涨价后的房子来抵押贷款。

终于有一天我实在被逼债逼得没有办法了，很多供应商都停止供货，还有些甚至要到我店里来拖机器抵货款了，我就问妻子：我们家11楼的房子，按揭还有几年到期呀？妻子当时就盯着我：你想把房子卖了吗？我可不同意呀。我赶紧敷衍她说：我只是问问的。

我知道，作为女人，他当然舍不得当初我们置下的物业，可是她哪里知道，不到万不得已，我哪里又情愿走到卖房卖地这一步呢？过了二天，看着我整天为资金愁眉苦脸，那天晚上，老婆跟我说，实在不行，你就把房产证拿出去吧！我当时硬就愣生生地僵住了，我实在想不到可以用什么话来回答她。

最后我终究还是没有卖房筹钱，因为我的大学同学邵鸣山，在我们最困难的时侯，投钱做了公司的股东。鸣山一直比较看好我，在我和夏总他们合伙做冰淇淋时，他就一直想参一股，直到我们公司陷入僵局时，他仍然对这个生意、对我充满了信心，他认为我们做不好的根本原因就是股东太多，意见很难统一，如果公司让我来做的话，他充满信心。

而我，当时也很为难，拿他的钱吧，我担心未来万一再亏下去，不是害了人家的钱打了水漂吗？不拿他的投资吧，确实当时似乎也没有别的办法了，公司可是一直在等米下锅呢。所以后来整整一年中，我都思想里一直背着一个包袱，直到2012年底，公司一派欣欣向荣时，我才在一次酒后跟鸣山说了很多感激他的话，然后才说出了当时我拿他投资款时的心理。

除了要筹钱之外，最难的、也是最重要的事情，当然就是要让公司有业务、有收入，这样我们才能活下去。所以接手公司后我第一件事就是出去跑客户。

有业务，公司才能生存，毫无疑问，我接手公司后所做的最重要的事情就是去寻找客户，用“玩命”、“马不停蹄”、“披星戴月”来形象当时的我，一点也不为过。为了省钱，我都选择最便宜的晚班机和早班机，挖空心思在脑海里寻找每一个可能加盟的客户，每一个客户我都不遗余力地告诉他们，我们有什么优势，我们的梦想是什么。后来我参加叶茂中的《品牌全案》课程，听叶老师讲：在人生的某一阶段，对自己负责任的态度就是玩命。这话我十分的认同，我当时就恰恰处在应该玩命的阶段，最典型的一个例子是途经长沙去昆明的行程。

我突然接到了一个客户想加盟的意向，是昆明的熊姐（这又是另一位我生命中的贵人）希望我去昆明帮他找下店铺，顺便和我们把合同签了。而此时，长沙朱总在金源MALL的店也装修差不多要结束，即将开业了，朱总希望我在开业前去检查下看看还有哪些工作需要完善的。于是，我先到长沙去看下长沙店的筹备工作，然后去昆明，最后再从昆明回长沙，帮朱总做开业活动。

在昆明3天，我帮熊姐把店铺谈好了，我一生都会非常感谢熊姐，她在根本就没来我们公司考察，和我们都没签正式合同的情况下，就去银行转了十万元钱给我。要知道，在当时，这十万块，对我而言，真正是“雪中送炭”。

之前由于不知道什么时侯事情能办完，因此也没有提前订票，等准备回程时，机票已经订不到了，所有经济舱票都售光了，而我要赶快回长沙帮朱总做开业活动，头等舱是无论如何舍不得坐的，为了省钱，我决定从昆明先飞广州，然后从广州坐高铁去长沙，这样就能省下一千多块。就这样，那段时间的生活，就是省钱而又玩命地，忙碌着！

在接手后的第一个月里，我压力很大，按理说，我就是一个抗压力很强的人了，但那段日子，我确实感到了巨大的压力，具体表现就是我经常莫名地干呕，趴到水池上，却又什么也呕不出。还有一个就是白天很累，晚上一躺到床上，马上就睡着，而此时我妻子则很难睡着，每天很多人的催款电话，让她压力很大，脾气也很大。而我不管什么时侯睡的，夜里一旦醒来，无论是凌晨一点，还是二点，就都再也睡不着了，满脑子都是在想，怎么办？怎么办？到底要怎么办，才能把这个生意做好？

这段时间中最让我难过的就是看到父母和妻子为我生意担心的样子，为了不让他们有压力，一般来说我都是报喜不报忧的，可是他们都是聪明人，都能看到当时的困境。

但感谢生活，逼得我激活了自己；感谢家人，陪我度过人生中最暗淡的这段时光；感谢自己，无论多么困难，都没有放弃梦想！