直径1米多的超大圆形大盘,铺满虾、螺、鱼、贝等各种海鲜,色彩鲜艳诱人,超有视觉冲击力——这就是从去年开始走红并刷爆朋友圈的大盘菜。
海鲜大盘菜突然崛起后,紧接着,各式“大盘菜餐厅”纷纷亮相。
“大盘菜”确实吸引眼球,迎合顾客求新求异的心理。但火爆的背后,我们作为投资人,更应思考:这是一阵风,还是真可以持续经营?
——《餐饮时报》原创调查报道
——《餐饮时报》原创调查报道
大盘菜,是餐饮市场继水货手抓餐厅之后又一风靡餐饮界的销售模式。
到底火到什么程度?
让我们先一起看看,“大盘菜”市场有多火爆——
这是最近朋友圈流传很火的一张图片,小龙虾铺满桌,红彤彤一片,冲击力极强!
这张“海陆空”大拼盘,海参、鲍鱼、生蚝、大虾,全是大个头,放在超大圆盘中,更是一看便大呼:哇塞!
各种菜品混搭而成的“大盘菜”……
看嘛,这一大盘,一锅炖,什么都有~
“大盘菜”的上菜形式也能拿来做文章……
顾客对“大盘菜”的反应,确实很买账!
全国各地
“大盘菜”都吃香
从去年开始,全国各地掀起“大盘菜”的热潮,也因此成就了新一批火爆旺店,让很多餐厅因推这道菜一夜走红,甚至有的趁热打铁开了多家连锁店。
《餐饮时报》联系采访到“首批”推出大盘菜的一家浙江餐饮企业,老板说:“餐饮不是一直讲体验感吗?大盘菜就是一种感官和视觉的双重新体验!当时看到这种形式,我觉得肯定好,立马上了,结果一下火了!”
“我们根据菜式的种类和分量不同,设置不同价位的套餐,”这位老板介绍,“一推出,店面就立马生意更好了,预订大盘菜的电话接二连三打来。”
有人专门开店
只卖“大盘菜”
对于餐饮圈流行的单店模式来说,“大盘菜”简直是一个绝佳的选择,“餐饮居然还可以这样玩!”
一时之间,各大酒店、排档也相继打出大盘菜的招牌。宁波一位餐饮同行说:“宁波等其他地方都有这种大盘菜吃法,我们觉得比较新颖,就试着推推看。”目前这家酒店每天能卖出5份大盘菜,尤其是节假日期间,来吃大盘菜的顾客特别多。
这场运动持续至今还在延续,《餐饮时报》经常接到餐饮同行的电话:“我打算专门开一家店,就卖大盘菜……”
还有北京一家专门做海鲜大盘,接连开了多家分店,而且每家生意不错。
那么,这种区别于快时尚大众餐厅又带有娱乐感的餐饮,接下来的路将是如何?
“大盘菜”的优势——
新奇特吸引顾客
宁波一同行说:“大盘菜看起来确实让人很震撼,对顾客来讲是全新体验,尤其是在朋友圈看到很多人都在分享大盘菜,几乎不用太多宣传,马上就可以吸引到顾客。”
极具视觉冲击力,顾客看到后都忍不住惊呼,在讲究娱乐、体验的时代,这类餐饮非常具有可传播性。
来吃的顾客100%会拍、会自拍、会发送朋友圈、会各种帮餐厅免费、义务、声情并茂的宣传……
符合爆品特性
大盘菜,一是盘大,二是菜量大,一眼看到就忘不了,符合成为“爆款”的特性,也因此瞬间爆红!
产品简单、易复制
“大盘菜”这道菜本身,主要靠容器“特”、“大”、产品“多”、“丰”取胜,简单、易复制。
尤其将大盘菜作为主打开成的餐厅模式,运营模式相当简单,千店一面,差异化不明显,这就造成了开店容易、持久经营难的情况:太容易被复制了!
技术含量低
大盘菜,一般采取清蒸、盐水煮、卤制等简单方式烹饪,技术含量相对较低,所以,每家菜之间的差别不大,很难造就忠诚顾客。
口味单一
因烹饪方式简单,所以菜品以清淡口味为主,也有些酒店加入葱油、椒盐、蒜蓉、刺身等菜品,但总体来讲,口味单一。
除了成堆的海鲜,一些餐厅还会在套餐里配上五谷杂粮、点心、肉类、冷菜等菜肴,让味道更加多样化。“出现新菜品就会吸引很多顾客,但尝鲜几次后,顾客新鲜感没了,我们做起来还是比较吃力。”一家海鲜楼老板说,大盘菜最近非常火,但是想要维持热度,还要多下功夫。
食材要求高
“大盘菜”还有一个特点,就是对食材质量要求比较高,一是要求个大、肥硕,不然很容易破坏整个大菜;二是对新鲜度要求更高,因为大部分是清蒸、水煮,主要吃原味,食材不新鲜,就做不出感觉。
“大盘菜”还能火多久?
您认为这个市场还有多大?“大盘菜”还能“旺”多久,今天《餐饮时报》记者来分析给大家:
1.确实吸引尝鲜顾客
“大盘菜”的出现,迎合了市场求新、求异、求体验的需求,所以大盘菜瞬间走红,而且很多顾客买账,恰恰说明了这一点。
2.整个市场热度在锐减
从北京、浙江采访到的“情报”,今年春节后这种“大盘菜”热度远远不及春节前,专卖“海鲜大盘”的餐厅营业额明显低于去年。
3.当做一道特色菜销量,还不错!
还有一种,不是专开大盘菜餐厅,而是把大盘菜当做自己的一道特色菜销售,而且会适时搭配自己的其他菜品,销量一直不错,对餐厅经营也是一种带动。
4.第一批“大盘菜”餐厅,都赚钱
第一批做大盘菜的,几乎都赚钱;后来跟风又没跟上点的,老板们都在苦恼如何持续性经营。
5.现在再开大盘菜餐厅,风险大!
现在这个时间段,如果再开“大盘菜”单品餐厅,风险很大。如果你当地没有,也不建议开单品店,短时间火爆不难,持续经营是问题;最稳妥的方式,是当做餐厅一道特色菜来卖。即使哪天这款“爆品”不“爆”了,它也仅仅只是一道菜,咱还有很多其他看家菜!
——本篇文章是《餐饮时报》原创调查报道,我们时刻关注市场动态,也欢迎您给我们爆料!
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