合伙开店的问题

今天偷懒，把“创业开店社群”里我分享的文章搬出来了。

合伙是开店前一个非常重要的话题，今天我们就是探讨这个主题，各位老板讨论得非常热烈，积极分享了各自经历和建议，大家分享的合伙故事因为真实所以都很精彩，可以写成一本“合伙往事”的书了。

全文如下：

我第一次开店是跟同事合伙的。关系很铁的同事，认识很长时间了，也算是朋友。餐厅是我先一个人搞起来的，两三个月后，他知道了，餐厅那时候刚好度过了最艰难的前三个月，扭亏为盈，他说要加入进来。因为之前一起工作就经常讨论创业的事情，苦于没有行动力没搞，他看我搞起来了，二话不说投钱了。没有过问太多细节，签了协议就开始了。

协议核心内容如下：

第一，他投了30万，占比30%。总股本是按照当时我的总投入来计算的。

第二，他不参与日常经营。我是全职在店里，大小事情我说了算，并且拿出10%净利润作为工资。

第三，一个季度算一次账，分红一次。

合作了一年，中间虽然有过争吵，但是总体比较愉快。包括后面发现那个店有三大先天性缺陷，即使盈利，我也决定不再继续下去，也得到了他的支持。后面因为经营得坎坎坷坷，其实没有分过一次红。餐厅经营的账面非常细，要记账和对账是一个巨大的工作，但我们都耐着性子完成了各自的工作，背后其实更多的是出于对对方的信任。

餐厅转让完成后，按照他的股份把资金给分了，也算是和平分手，现在我们还是很要好的朋友关系。对于当年的经历，我们只能感慨创业的艰难，各自的不易。

小本生意，我是不太愿意合伙的，怕内耗。所以，第一个店都是自己一个人起步，后面他的加入，主要是朋友关系难推脱。

第二家店因为投入更小，经验更丰富了，我更加觉得没必要合伙了。如果有合伙人，我老婆算是一个，不过这种夫妻利益共同体不能算作真正意义上的合伙。你看，马云老婆和李彦宏老婆还有潘石屹老婆都参与公司的创建和运作，谁会把他们称作合伙人呢。

有一句话说得很对：想要跑得快，就一个人，想要跑的远，就得一伙人。

合伙，对于不同的事业或者事业的不同阶段，都有他的必要性。所以，事业要做大，单打独斗肯定不行的，合伙就成了必然。

那么合伙要注意什么，今天群里很多童鞋分享了自己的经历和理解。我这里简单说几个关键字，要看详细的，去群里爬楼锻炼身体啊。

合伙关键字：

内耗：人是这个世界最难搞定的东西，合伙很容易形成内耗，内耗有了，注意力就不再生意上面了。生意就越来越差，内耗就更严重。

互补：考虑清楚为什么合伙，是需要对方的资金，能力，资源，人脉？还是要分摊风险？

合伙重在“和”：性格要互补，目标要统一，要求同存异。同，就是大家走在一起是为了赚钱，不是为了相互斗争。

协议：先君子后小人，丑化说在前头，合作的规则1234白底黑字写下来。

一个老大：只能一人当家做主，既有民主，更要集中。

股权：股权的大小，不应该是纯资金说了算，还要看付出多少，资源，人脉，技术等等，不然后期必定怨声载道。

分工：群里有位韩国代购的朋友跟她朋友合伙7年，居然没有七年之痒，主要是他们有分工，她管大事，大方向，朋友管小事。分工明确，不扯皮，不推卸责任。

沟通：很多人提到了发脾气，争吵，这里涉及到了沟通的艺术。沟通确实是一门艺术，但也是一门技术，我之前讲过一本书“关键对话”就是一本讲如何有技术的沟通的书。喜马拉雅里我把重点都摘抄出来了，大家可以去听一听。非常有效。

回报：很多合伙，是一个全职，一个兼职，全职的得不到合理回报肯定会有意见，所以，把回报说清楚至关重要。可以是工资，也可以是分红。

增量思维：群里有位朋友提出来的，这是一种更高层次的精神境界了。存量思维容易导致窝里斗，你死我活，你输我赢，只有增量思维才是一种双赢的思维。

契约精神：这个比协议更高一个层次，因为很多东西，协议上是没有的，很多东西也是口头说出的承诺，契约精神就是要求我们言必行，行必果。这个信任成本才会低些，合作起来就没那么累。

大家期待已久的“开店学习社群”已经建起来了，已经招募了来自395多位来自各行各业的老板，在这里我们将见证一个小而美的店如何做起来，同时还有各行业老板相互交流探讨学习，共同成长。期待你的加入。