美菜被曝裁员50%、撤离县城,餐饮供应链平台成了“老大难”?

曾累计拿下104亿元融资,美菜陷入资金链泥沼?

餐企老板内参  罗欣 | 文

美菜被指裁员50%

部分城市关停

美菜裁员、收缩的消息,已经传得沸沸扬扬。

起家于ToB业务的美菜,2014年创立始,走的就是重资产的自营模式,自建供应链、自己做物流,供应链两端连接上游生鲜生产商和餐饮商户。2020年9月,美菜副总裁王玉雄曾于公开演讲中表示,想对标美国的Sysco。

近日一份内部邮件内容显示,美菜网部分城市服务已经关停,大区开始合并。与此同时,美菜成都研发中心将整体被裁撤,北京总部产品研发等技术部门、采购销售等业务部门、财务等职能部门均面临着50%及以上的裁员比例。

甚至有员工透露:“有的部门只留了领导一个人。”据了解,裁员于大约两周前开始,预计将于9月中旬结束。所涉及人员中不仅包含新入职员工,也包含着二级部门负责人及以上的中高层。

对此,美菜回应媒体报道称:过去、现在和未来,美菜都会进行正常的组织调整和优化,不断提升组织效率和专业能力,为客户提供更好的服务和价值。与此同时,美菜旗下所有业务城市均正常运营。

美菜一度是资本眼中的宠儿。美菜网的最后一轮公开融资停留在2018年10月,总融资额累计超104亿元。

不过,美菜网已经有三年未有公开融资信息。官网显示,最后一轮融资前,美菜网的估值近70亿美元。

立志成为中国版Sysco的美菜,到底遇到了什么发展难题?

疫情成最后一根稻草

美菜“败走”下沉市场

一位美菜网前员工向媒体表示,经历了疫情冲击,公司的业务走得并不顺畅,到目前为止数据也基本只恢复到2019年疫情前的水平,想要进一步上涨很难。

“这个行业毛利不高,目前都是亏钱状态,尤其是2B端的公司亏钱更为厉害。美菜网今年亏损率更高,供应链管理上也出现了问题。”

近几年,美菜曾多次尝试业务调整。

2019年年初,美菜上线试点的县域项目。根据美菜官网介绍,县域负责人将全面管理美菜在当地县域的营、采、销、仓、配团队,而美菜方面提供资金、人员、供应链、系统以及经验的五大项支持。


由于美菜的客户以小型餐饮企业为主,尤其在下沉市场,为了让商家养成用App下单的习惯,美菜的生鲜价格远低于菜市场。然而,县域负责人通常是从零批商处拿货,在成本上并不占优势。同时为了保证美菜利润率,县域负责人的亏损被进一步放大。 

2019年9月,十余位加盟商在美菜办公室打出“还我血汗钱”的横幅,一时间,美菜陷入舆论漩涡。

虽然争议最终得到顺利解决,县域合伙的加盟转为直营,但美菜在下沉市场的探索依然坎坷。

尤其是,2020年疫情爆发,国内餐饮企业受到巨大冲击,让服务于B端的美菜网资金链遭遇严峻考验。对近3年未融资又不盈利的美菜网来说,资金链的影响进一步加剧。

自今年2月开始,美菜开始由直营模式向平台模式转型,并在全国进行了相应调整。仅半年时间,美菜网就关停全国15个中心城市的仓库、10个主要城市的业务,并且全面清退县级代理商,相当于撤出了全国500个县级市场。

餐饮B2B供应链

遭遇“两头难”

餐饮食材供应链其实是一块大蛋糕。国家统计局数据显示,2020年中国餐饮市场规模将近5万亿元,假如按照餐饮平均30%-40%的原材料成本测算的话,餐饮供应链市场规模至少有1.5万亿。


但这块蛋糕并不好啃。

美菜收缩并非孤例。饿了么“有菜”更是在5月份关停业务。

2016年,饿了么曾被曝全部裁撤”有菜”团队。大多数受访商家曾在接受媒体采访时表示,弃用“有菜”的主要原因是其平台上所售商品的价格贵,不比同类型平台和线下渠道有优势。

饿了么曾“复活”相关业务。不过,今年5月,“有菜”宣布,由于业务调整,平台将于5月20日正式停止运营。

餐饮B2B供应链仍面临“两头难”的处境。一边是餐饮商家,目前全国餐饮连锁化率仅15%,疫情反复的背景下,小商户生存状况存在极大不确定性。尤其是中餐餐厅,所需食材品类多、非标性强且,产地较为分散,由此形成了农产品批发市场的主导地位,承担着70%以上农产品流通份额。

另一边,我国上游源头非常分散。对标美国来看,其上游农产业的生产集中度高达90%以上,我国的餐饮食材上游养殖效率不高且和不够规范。





轮值主编|戴丽芬    视觉|张劲影

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