建议收藏 | 五一引流大招放送！6个成功案例逐一解析

*转载来源：火锅餐见   作者：木贝

除了常规的地推，很多餐饮老板不知道：导航地图的引流妙用，外卖员和跑腿男也能为门店引流，还有KOL合作引流、赠品引流，创意折扣活动引流……

想“五一”生意火爆，现在就得准备起来，本文详细拆解6个成功的引流案例，希望对你有所启发。

图片来源于网络（侵删）

所谓“KOL”，营销学译：关键意见领袖，放到餐饮行业就是说话顶用的人或平台，譬如：微信群的一群之主、微信公众号里的美食大号、微博里的美食大V……

开店之初，泷荃记·咱家的火锅制定的营销方案，就是围绕当地美食“大咖”——美食公众号、美食微信群展开的。

泷荃记选择的公众号和微信群，其覆盖面、影响力在当地绝对靠前，且KOL粉丝粘性很强，价值观各方面一致，他们推荐的店铺或促销活动，粉丝的反馈率极高。

泷荃记孙总介绍：用当地美食“大咖”宣传最大的好处，就是即投即收，见效很快。他们常年合作的美食公众号，营销文章是3000元/篇，阅读量基本不低于2000，加上十几个微信群助推，每次活动下来，能加增加约100个微信粉丝。

▲泷荃记单篇推文+群新增粉丝量

KOL合作引流平台有“1大2准”：

平台流量大：领袖式存在，其粉丝基数大且粘性高；

人群精准：定位特定行业，志同道合者更易吸引；

区域精准：定位某区域，譬如郑州吃货、济南天天美食等。

随着外卖的普及，“从外卖平台引流”被很多人提及。外卖平台隐藏大量流量，可究竟该如何挖掘、才会变成自己的客户呢？

郑州东区的某火锅店，在很多老板遐想之际，对外卖员、跑腿男下手了！

该火锅店与外卖员、跑腿男沟通，只要送该火锅店的餐均可与顾客推销，外卖员可通过送菜品时让顾客扫二维码，跑腿男则负责送达同时，附送一张优惠券，只要顾客店内核销码或券，外卖员和跑腿男可收到现金红包。

▲外卖员是外卖顾客的密切接触者

同时，对于外卖员、跑腿男引流到店的顾客，火锅店做足留存准备：除了享受码或券上的优惠，该店还将节省出来的物流成本、包装成本，按折扣全部便宜给顾客，通过无法拒绝的折扣价格和过硬的服务体验，将顾客牢牢粘住。

外卖员引流的优势就是：人群超级精准，且引流成本低、易管控，但火锅店需要付出沟通成本，与“推销员”达成利益共识。

地推引流作为传统的引流模式，因其成本高、传播慢，被很多商家忽视。但随着线上引流分支越来越多，效果明显减弱，地推被一些商家再次搬出，究其原因：地推的沟通双向性、深度体验性，是线上引流难以超越的。

川濮滇辣火锅升龙店是典型的“低人流”商场店，开业初，该店放弃无法预估的线上引流，主做地推。针对附近小区居民，该店精心制作手提袋，袋内装：爆米花、代金券、以及一封“年轻人创业特邀来店品尝”的诚恳的信，对周边小区居民进行发放。

针对附近3公里之内的商家，该店直接做了150元的现金券，沿街给商户发送，并邀请店内员工集体到店品尝，据悉，连著名品牌某某捞火锅店长，都曾带着150元券和员工到该店聚餐。

▲多方借力给地推更多曝光

连续做了4个月的高强度地推后，该店积累了一批高质量会员，并随着品牌口碑越来越好，很多没地推到的区域的顾客也闻名而来。

传统的地推引流传播慢，但其效果也好。

火锅店商家选择地推引流时，要明晰4点：

地推目的：引流or零售or招商……

地推对象：火锅店客群广泛，但要避开无消费能力人群；

地推地点：选择目标人群经常活动的区域；

地推时间：选择精准用户出现率、停留率最高的时间段。

智能导航地图作为指路工具，极少有商家想过用此引流。早前网爆某地图为“涉黄”指路，不得不佩服这些桑拿店、洗浴店的经营头脑。

截止目前，导航地图依然是被忽视的流量池，这个流量池隐藏了大量“外部流量”，即非周边、远距离的潜在顾客。加之导航地图与点评平台合作，搜餐饮店同时，也能看到大众对其的点评，因此地图流量池作为引流潜力股，绝对不可小觑。

云南芒市强记刀叉牛肉，最开始做百度地图是为了方便加盟商导航，但随着越来越多外地旅游顾客的光顾，地图引流被强记重视起来。

强万成说：“芒市是旅游城市，外地游客会通过地图发现我们，况且去地图上标注门店又不收费，何乐而不为！”

（相关阅读：强记2年开100家店的生意经）

▲强记地图设置，基础信息+评论都有

如今在流量池被瓜分的年代，一切能引流的池子都要积攒起来。

导航地图引流操作简单，但一定要注意2点：

第一，地址认领准确无误，店名、电话、营业时间等信息尽可能完善；

第二，观察后台数据，通过浏览量、停留时间，对店铺信息优化。

然赠品是引流的第一法宝，但很多商家还停留在最基础的理解上，其实如果做的好，赠品也可以引起消费裂变。

某县城牛杂火锅店开店初，在当地最大购物中心出口租了一块桌子大小的位置，连续15天菌汤煮牛杂，用一次性小碗装好，连同抽奖券分发给从超市出来的消费者，并告知没有空奖。

该店离购物中心仅2公里，不少领券的消费者去店内参与抽奖，老板设置奖项很取巧：

一等奖—4-6人免费大餐一次

二等奖—50元无门槛现金券一张，与锅底券不可叠加使用

三等奖—蔬菜一盘，可现场打包打走

该店老板说：火锅店免费领菜，在当地县城造成人传人效应，不少人领了，还会带人过来领，我们不嫌多，越多越好，我们新店要的就是人气。

随着蔬菜一同附赠的还有一张38元锅底券，也就是说吃火锅锅底免费，同时，服务员会引导顾客说：可直接用免费的锅底涮3等奖得到的蔬菜，不愿意这样做的领菜领券走人，可一旦有顾客愿意了，那又岂止涮一个蔬菜那么简单？

▲有拈头火锅抽现金直降券

赠品不是“你满足我，我送给你”那么简单，这样做只会让商家囤大批僵尸粉，商家赠品送出去，一定要有目的性：要么带来订单、要么带来名气！

眼下，纯粹的折扣引流成为许多商家的“玩不起系列”。折扣引流商家必然让利，期间，商家会得到部分顾客支持，但随着竞争日趋激烈，周边、竞对都开始大幅让利，最终每家都只能赔本赚吆喝。

那么折扣引流如何玩，才能使商家控制成本、长效吸引客源呢？

答案很简单：让利方—商家制定折扣门槛，参与者—顾客被动变主动。

重庆沙坪坝某火锅店老板推出“逗笑老板就打折”活动，由顾客讲笑话，老板根据笑话级别给不同折扣，在门槛设定标准上，是这样的：

微笑级笑话—九折

露齿级笑话—八折

出生级笑话—七折

捧腹级笑话—六折

流泪级笑话—五折

活动一经推出，在周边引起不小的轰动，很多顾客也凭着各自的本事，拿到了该得的折扣。

      ▲该活动推出后效果很好

诸如此类的折扣活动很多：根据立定跳远的距离，拿不同的折扣；“王者荣耀”风靡时，根据玩家段位给不同的折扣；腰越细折扣越多等等。

总结起来就一点：免费给的，干不过凭本事拿的。越是顾客参与的，其重视度、传播力、影响力、互动指数越强。玩法新颖的，很容易就被参与者发朋友圈，或者当成笑料传播出去。

值得注意的是，设置此类参与性活动，门槛设定上要多档位、易达到，规则明细，譬如几折、几次机会、儿童是否参与、是否需要提供材料等等。

最后，再回顾一下今天列的6个方法：

1. KOL合作引流—利用意见领袖或者大平台的高号召力

2. 外卖员引流—借助他人的优势

3. 周边地推引流—千锤百炼的传统方法不容忽视

4. 地图系引流—隐形的大流量池

5. 赠品引流—老法新用

6. 创意折扣引流—充分调动顾客积极性、实现自传播

有品牌、有名气的，顾客主动找，没品牌、没名气的，商家主动找。但引流方法百千种，不能实战落地都是白搭。作为商家，一定要根据自己的实际情况选用。