大家·说丨李晓明:财务周期正在阻碍你找到盈利拐点

小编插播:大家记得为评论提出的问题点赞哟,前两名能与李晓明老师提问互动。

你是不是每个月都在做这样的事?

在分析月度财务报表时,整合各种经营数据,一同分析。然后针对报表中发现的问题,采取行动并进行各方面的调整。

你是不是发现这样的结果?

每个月都有针对问题的经营调整,但每次的效果并不尽如人意。业绩增长不明显,顾客仍然在流失。

餐饮经营中,许多餐饮投资人和管理者都以财务报表的时间——月,作为经营分析的周期。但是,这样的“循例”做法,却往往因为时间跨度过大而影响时效性。因此,当针对某一问题展开行动时,已经错过了最佳时机。

借力大数据进行营销,几乎已经成为所有餐企管理者认可的方式,但是,当海量的数据信息汇总到决策者面前时,如何高效利用这些资源成为了大数据时代最关键的问题。

互联网时代,数据的意义已经不再是传统的测量和记录,而是有了更大的延展和内涵,一切反应事物现象和本质的图文、声、视频等,都可以称为数据。因此,数据是对事物的客观记录,在互联网时代包含了更加丰富的维度和形式。

所以,想要从众多的表象数据中寻求问题的本质,就需要对已有数据进行多层次分析,找到其中的关键点,即拐点

餐饮经营中,无论任何类型的餐饮,超过45天的门店,均有一定的规律可循,时间周期越短反映的现象和本质也越弱,数据的时间跨度和空间跨度越大,反映的趋势则越精准。

以财务周期作为经营分析周期,不仅不能及时处理出现的问题,而且从发现问题到采取行动,往往还需要10天左右的时间。这些都极大延缓了对拐点的反应速度,使餐厅的经营管理处于被动和滞后的状态,而这是不符合现阶段餐饮的发展和餐饮管理实践的高动态性特征的。

因此,以“周”和“日”作为餐饮经营的分析周期,是及时处理拐点的最佳选择。

以周为例:

每周一到周日的经营有很强的内在规律。

周六在多数情况下是一周收入的高点,观察和寻找高点的特征和变化趋势,往往是被很多经营者忽略的,而拐点恰恰隐藏在这里。

高点高,首先是营业收入,相对于历史同期的对应时间轴,排除天气等客观因素,其营业收入是稳定的、平衡的,周六的高点是数据多层次分析的关键时间窗口。

如果周六的营业收入始终围绕平均值上下浮动,且幅度范围基本在5‰之内,其交易次数变动幅度也在5‰的范围内波动,客单价的平均值稳定,那么可以判定,这样的餐饮企业经营是比较稳定的。只需在管理上持续进行,执行力到位,时刻关注市场趋势和顾客消费特征变化指标,这样的餐饮企业是比较稳定的。

如果企业收入振幅超过5‰,就需要观察交易次数的变化值。如果交易次数减少,意味着顾客在流失。需要具象分析日客流的时间特征,从中午和下午两个主要时段去对比,参照全天营业时段,找到流失的时间段,分析流失的原因,不同时段的原因是存在差异的。

高点不高,往往意味没有新增,顾客流失的结果是低点更低,这样经营的结果就是出现周一的营业低点。而没有新增,往往是餐饮企业自身的原因造成的。

高点不高是拐点的最初显现,如果连续三个高点,都趋于下滑,再观察交易单价的变化,如果交易单价也在变化和振幅之中,那就需要对产品进行定向分析。

产品售卖数量的细微变化是拐点出现另外一个关键指标,餐饮企业要非常注重产品结构的分析,权重比的统计。分时段对比产品销售数量,找出变化点,以售卖的前十名的变化和产品结构变化为基础,找出原因。

大数据能够为餐企经营带来海量的信息支撑,有了足够的信息流量之后,需要餐企自身积极利用这一优势,转变经营思维,主动进行大数据的多时段、多维度的分析,从而迅速对经营中出现的问题进行调整,以获得持续性的高点和持续性的稳定。

餐饮经营需要细水长流的细腻,但当拐点显现时,更要有雷霆出击的迅猛,这样才能在激烈的竞争中立于不败之地!

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