用“小而美”的理念开一家婴儿洗浴店

这些年，开婴幼儿用品店的人特别多，我们这里走两三步除了餐厅就是婴儿用品店了。估计其他地方也差不多。社群里有位老板做是这个生意的，很认同“小而美”的开店理念，一直在思索如何把”经过顶层设计的小而美理念”导入到这一门生意中去。

我身边的婴儿用品店基本都是两种业务，一是婴儿用品业务，一是婴儿洗浴游泳业务。据我了解，婴儿用品业务受到网络冲击和线下的恶性竞争，非常难做，而且利润也逐年下降。婴儿洗浴成了店里一个比较赚钱的项目。我经常带宝宝去洗浴的一个小店大约50平米，20平米是卖婴儿用品的，30平米是洗浴，因为请的两个阿姨手脚麻利，待人随和，还会逗小孩子玩，生意一直不错，老板说店里80%利润都来源于洗浴房。虽然常来，是因为没有选择，因为这里的专业程度和卫生条件是不让人满意的。我建议过老板，既然外面婴儿用品不赚钱，为什么不撤掉，干脆直接做一个更专业的婴儿洗浴中心呢。老板说，员工难找，不敢扩张，这理由说明觉悟不够。

假如我来开一家婴儿洗浴店，我会这么开：

1，做一家 专门的婴儿洗浴游泳的店，为宝宝提供当地最专业，服务最贴心洗浴和游泳服务。其他业务不做，只顺带卖几种消费频次高的婴儿易耗品。服务员必须经过专业培训，专业知识和操作技能一样不能少。一定强调服务的专业性和消毒的彻底性，让顾客放心。

2，定位中高端，服务当地的中产阶级家庭。不做所有人的生意，这是“小而美”的第一大理念。之所以服务中产阶级，是因为他们的需求水平消费水平和消费理念以及认知达到了中高端的水平，做起生意来没那么费劲。

3，选一个社区中心开店，旁边必定需要两个以上的中高档小区。为什么要在社区附近开店，因为方便年轻的爸爸妈妈抱着宝宝走路就可以到店，为什么需要在社区的商业中心开，因为附近的小区潜在消费潜力够，而且社区店运营成本会低很多。

4，价格需要高于同行30%以上，让顾客觉得服务质量服务水平有保障。但是可以提供会员服务或者套餐功能来提高性价比，让顾客感觉看着贵，但是消费完感觉值。这样做，一方面保证利润，一方面保证顾客体验。一定不跟竞争对手拼价格。

5，装修要好于同行，设备需要采购好的，所有的洗浴用品要中产阶级看得上，这些硬件也是支撑价格高于同行的基础。

6，可以跟当地的育婴中心或者妇幼保健医院搞合作，通过讲座，专家介绍等推荐品牌，店面部分项目可以阶段性免费提供服务，比如去头垢，剪发，剪指甲，宝宝成长测评等等吸引顾客。而且一定建立妈妈们的交流互动平台增加顾客粘性。

做中产阶级的生意，用高价吸引他们，提供好产品好服务增强良好的消费体验，这就是消费升级。

关于“开店学习社群”

在开店学习社群，我们要用一年的时间见证一个小而美的店怎么做起来的，里面我的分享是系统的，深入的并且跟案例结合的，最终目的是“用顶层设计开店法” 开出一家 “小而美”店。结合我的新店，我会全程直播总结开店的全过程。

里面除了我的分享 ，还有各行各业老板的相互交流学习。现在已经有1200多位各行各业的老板加入社群了，也欢迎您的而加入！