点金出价4元也花不出外卖店还能怎么办？

众所周知 ，点金推广最高出价就是4元。我们真的遇到过商家拉到顶，一个中午过去了还没花出去10元钱的，你信不信？

按照商家们的理解，这不是送给平台的钱吗？为什么我出这么高的价，最后美团依旧不给我曝光量呢？

因为，不管是美团外卖还是饿了么都是需要赚钱的公司，他们以收入最大化为目标。平台上的流量是他们公司的核心资源，想获取这个流量曝光当然是谁给平台创收多就分配给谁。

因为高质量的外卖店铺能让用户一直下单给平台持久带来推广+抽佣两部分收入；

店铺质量差的只能割有限的韭菜，变现率太低，不能长久地给平台提供营收。

所以，从公司全局收入看，把这个曝光量分给店铺质量高的更好。

那从平台的角度来说什么样的外卖店是多产的现金奶牛呢？

两个衡量层级，有先后顺序之分：

一：同样给你2000曝光量，A店铺能做24单，B店能做44单，你猜平台喜欢多给谁流量？

现在两个平台同样面临着流量难以增长的局面，谁能在有限的流量下创造更多的单量，那平台肯定更喜欢那个商家。

平台衡量这个标准时，最重要的指标就是进店率和下单率。

刚刚我们A店用进店率8%，下单率15%，属于一般外卖店铺的水平。

B店用进店率11%，下单率20%，能达到这个双转率的店铺都是属于优质的。

一相对比，结果一目了然。

二、同样创造用户4000元的平台实付，A店需要200单，B店需要80单，你猜平台喜欢多给谁流量？

就这么说，一单的配送成本在7元，A店产生1400元配送费，B店产生560元配送费。

哪种类型的店铺给平台带来的收益更高，也很明显。

这两个条件一是基础，二是升级，需要完成一，再去追求二。多数死店都是一没做好。

理解了这个平台分配流量的逻辑，我们再回到最初的问题上：

我出4元推广还买不到流量，究其原因就是平台认为：

我不配（得到曝光）！

那么一个开局很差的店，需要做的就是先如何强制增加曝光量，一天你卖3000次曝光，大浪淘沙总会漏下来几单吧？

难点在于，这种店买不到精确人群的流量（点金推广），那么你可以试试超级流量卡，它的好处是，它可以无视店铺质量，硬推广。

 从超级流量卡的购买界面我们可以看到：

 曝光单价，基本上是1元10次曝光。

我们第一周硬启动的时候，可以按一天1000~2000的曝光量去补足。

这种推广形式，随着我们曝光量增加、订单量增多、转化率有所改善后逐渐被取消。

因为这种推广人群的定位不够精确，对我们的双转率一旦越过平均线后，就没办法提升了。

只要我们的单量每天达到20以上，形成了下单人群的基本特征，就可以开始根据大数据进行更准确的人群推送方式：点金。

超级流量卡不适用于日常推广，一周内的效果最佳，随着时间的拉长，这种曝光方式带来的转化单量越差。

有了基本的曝光量后，我们也会获得一定的单量，这个时候商家应该开始注意自己的双转问题了。

一般情况下：增加曝光和提高双转率是负相关的，因为一升曝光，就多新客比例，新客的下单率仅老客的1/3，所以下单转化率就容易掉。

那我们启动阶段如果有条件的话，可以重复利用私域流量或者当地平台，每天固定放出一些霸王餐名额。

这些霸王餐的用户，进店率、下单率都是100%，这样能拉高我们的双转率维持在一个较高的数值，改变平台对我们外卖店铺的评级。

能做完上面两项，这样的外卖商家就有基本的运营数据积累了，后面想要持续维持高单量还是要靠合理的菜单结构、引流活动这些来促进下单，保证复购，才是正道。

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