奈雪の茶推出新品，在网上引发了热议：霸气猫山王卖到了88元/杯，霸气两斤山竹卖到了68元/杯。
早在2017年夏天，奈雪の茶推出的32元/杯的霸气黄金奇异果、33元/杯的霸气车厘子在当时就已经有点“小贵”了。而此次的霸气山竹和霸气猫山王也属于奈雪季节产品的回归。
其实奈雪の茶只是按品牌发展进程做了几件很普通的事，联合王者荣耀，回归霸气山竹、推出霸气猫山王，新出“红蓝CP”茶。将这一切组合后，开了几家王者主题店，山竹产品调整了价格。
但小编还是想问：假设你是卖奶茶的，或是喜欢喝奶茶的，一杯价格88元的奶茶你会卖/买吗？
先了解一下奈雪の茶
奈雪の茶作为茶饮界网红，是当下年轻消费者们打卡拍照的热门景点。诸如“生意火爆”、“颜值格调”等标签和舆论成为大众对品牌的第一印象。其受欢迎程度和地位，与另一茶饮界的网红喜茶可以相提并论。
“天价”茶饮背后的消费者思维
熟悉奈雪的人大概知道，这不是奈雪第一次“撩拨”消费者的价格神经了，“霸气鲜果茶”系列早前就已经有了。
2018年夏，奈雪88元/杯的霸气猫山王、58元/杯的霸气两斤山竹和48元/杯的霸气榴莲王，是让人一边喝一边“肉疼”。
与去年相比，今年的霸气山竹价格上涨了10元钱，变为68元，而霸气猫山王的价格则没有变化，依然是88元，只是每日售卖的杯数从30杯降到了20杯。因此奈雪限量的“天价”茶饮或许正是一个宣告自己产品价值的契机。
进入奈雪小程序点单页面，88元、68元与28元的新品价格形成鲜明对比，套路也好、策略也罢，单纯的促销已很难再对消费者造成冲击，奈雪の茶正是巧妙地利用了这一点消费心理。
如何满足消费者的需求，有时或许不需要促销、降价、低价，而后在消费者大呼买不起、吐槽太贵时，给予不一样的选择，或许会得到事半功倍的效果。
“天价”茶饮的启示
一杯88元的奶茶，放在今天大众层面的认知中，依然是“贵”。但是对于品牌来说，这或许更多是一场关于产品价值、宣传层面的创新实验，是一种特别的存在。
这意味着，通过产品深耕和品牌运营，头部品牌开始迈入测试消费者预期和品牌溢价的新维度。
总结
没有促销，没有打折，没有降价，而是通过推出不同价位的新品来满足不同消费者的需求，给消费者不一样的选择。
茶饮市场的入局者越来越多，单纯的促销活动很难再打动消费者，品牌商们都在寻找不同的玩法去探索市场，寻找新的方向。
-今日互动-
“天价”茶饮带给餐饮人哪些启示？
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