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俗话说,民以食为天,餐饮业作为第三产业的支柱之一,在扩大消费和推动经济增长方面发挥了重要作用。
从持续不断发生的餐饮融资和投资新闻中,我们也愈发能感受到,“互联网+餐饮”正在给传统餐饮行业带来全新的发展契机。
从资本层面来看,餐饮企业通过资本跨界重组的行为日益频繁,这一方面能够有效弥补产业集中度不高的状况,另一方面,现实的资本回报也成为推动行业进一步集中的内在动力。
尤其是当前,餐饮新零售时代全面兴起,很多投资人基于资本层面的餐饮众创、众包、众扶、众筹平台与天使、创业、产业投资相融合的计划都在蠢蠢欲动,诸多崛起的餐饮品牌,也都急需数目可观的融资为自身的腾飞发展助力,那么餐饮涉足资本,这事儿究竟靠不靠谱呢?
01. ■融资并非“洪水猛兽”
许多传统餐饮人对融资的态度并不认同,尤其在过去的半年时间里,出现了大量骗钱、传销、集资、跑路的事情,更是导致整个行业对融资都出现了一些抵触情绪,觉得融资就是“圈钱骗人”,于是但凡与资本沾边的餐饮企业,也就被打上了“不靠谱”的烙印。
但我们放眼世界,无论是麦当劳、肯德基还是星巴克,这些世界顶尖级的餐饮企业都在进行资本化运作。虽然餐饮行业是最不缺现金流的行业,但如果企业真想实现规模化快速发展,资本化运作势在必行。
餐企通过融资,不仅能以更快的速度,更小的风险获得更多的发展资金,实现快速扩张,形成品牌效应,占据先发优势。而且餐企融资也能引起广泛的社会关注,增加品牌活跃度,同时为品牌带来丰富可贵的资源,扫除发展道路上的诸多障碍。
可以说,餐饮行业已经阔别了靠原始积累开店的小作坊时代,想要实现高速规模化发展,必然要触电资本。
我们应该明确的是,之前发生的“圈钱跑路”事件,是在体制政策还不成熟的情况下,被最早的一批人钻了空子,但现在,随着国家相关监管部门,包括国际级别的监管部门对市场及体系进行积极的清理之后,资本运作在促进餐饮行业的发展中
越发优势尽显,尤其是最近两年,越来越多的餐饮企业得到了资本的青睐,原麦山丘、奈雪の茶、仔皇煲、和合谷、热辣生活等等,动辄几千万甚至上亿的A轮、B轮融资,都为品牌的进一步发展持续助力。那么究竟什么样的餐饮品牌容易获得融资呢?
■给我一个融资的理由
1.能快速复制,标准化程度强。基因对于品牌来说非常重要,这是考量的核心要素。
能够把复杂问题简单化,简单问题标准化,标准问题极致化的餐饮企业才具有资本价值,这也要求餐饮品牌能够完成标准化的产品、流程和个性化的服务。
2.口味广谱化,国际化。有市场才有消费,品牌核心产品的受众一定要广,最好老少皆宜,南北通吃。
3.有互联网思维和资本运营思维。品牌团队要有非常强的互联网营销能力,并能用资本思维运营品牌,可以让品牌影响力迅速占领市场。
4.有好的团队。高素质、高学历人才越多,团队往往越具备竞争实力。
高新技市助推餐企规范
随着线上互联网等高新技术的融入,当前的餐饮市场客群,不论是年轻消费者还是年长消费者,使用现金支付的现象已经越来越少,餐厅各项收益结算都可以在线上完成,尤其是在一线城市里,很多做外卖的餐企甚至能达到零现金结算,这是餐饮行业
但现实是,很多餐饮企业在当前情形下很难上市,特别是A股,对餐饮企业仍持不欢迎的态度,这样一来,似乎就形成了一个悖论,因为资本投资的核心观是退出,上市是餐饮投资退出的最好路径,然而现在却没有这么好的上市条件,可很多投资机构依然坚持投资餐饮,这种现象从逻辑上来讲,似乎是完全不通的,究竟是为什么呢?
其实我们不能只看到当前短期内的餐饮投资逻辑,从长远来看,促使餐饮外行部业环逐境步优化显著变化的一个重要节点。
不论是微信、支付宝还是刷卡,各式各样的移动支付手段,都让餐企的实际收入越来越容易得到确认,这也就成为帮助餐饮企业实现资本上市的第一步助推。
除此之外,当前大多数资本开始在餐饮行业的B端进行规划布局,即供应链、SAAS系统等等,这些布局也是为餐饮企业的发展铺平道路的一个重要举措。
食品安全问题逐步得到解决扫清上市第二道障碍
影响餐企上市的第二个问题就是食品安全问题。食品安全无小事,一旦出现事故,不论任何一方,都会遭受严重甚至是毁灭性的打击,因此证监会等政府部门对于餐饮企业的审核就很是谨慎。
在中国市场,虽然关于食品安全问题的解决方案及政策还没有非常完善,相关的体系建设也有待进一步提高,但我们应该看到,随着社会公众食品安全意识的显著提高,已经驱使越来越多的餐饮人将食品安全问题作为品牌的底线。
不论从食材的采购运输,还是安全卫生管控等各个方面,很多的餐饮品牌的操作流程及体系已经日趋完善,几乎不会再出现大规模的群体性事件,这说明整体的餐饮环境正在逐步变好,食品安全问题对餐企上市造成的障碍会被扫平。
社保新规实施扫清上市第三道障碍
阻碍餐饮企业上市的第三个问题就是社保公积金不规范的问题。
由于餐饮企业往往门店数和员工数众多,这也就为企业带来了非常大的社保压力,但之前一直没有强制性的政策进行监管,因此很多企业就钻了空子,不给或者少给员工上社保,从而导致餐饮企业社保不规范的状况非常普遍。
但随着社保新规的公布和实施,从2019年之后实施社保统征,企业员工的各项社会保险费将由税务部门统一征收,这就意味着企业要为员工缴纳规定的社保费用。
这样一来,餐饮行业的社保问题将越来越规范,这也就意味着阻碍餐饮企业上市的第三道障碍也被扫清。
内部市场组织重构让餐饮越发机遇重重
除了扫清阻碍餐企上市的三大外部障碍之外,五大内核因素的发展也让餐饮投资变得越来越吸引人:
1、消费升级驱动餐饮行业的品牌化和连锁化
2、改高变端传人才统的餐大饮量的涌发入展思维
3、港股上市为餐饮资本运作开辟特殊途径
虽然餐饮企业在A股上市非常困难,但我们要明确,现在A股不单单只是对餐饮企业不开放,对其他企业也是如此,这其中不乏很多运气的成分,而且想在A股上市,企业必须要有很强的实力。
按照最近的上市标准,企业在最近一年的净利润要达到八千万以上的规模,才基本能达到A股上市的门槛,所以在A股上市的要求还是比较高的。难道这就意味着餐企上市无门了吗?
非也非也。
除了A股,还有港股。就现在的情况而言,餐饮企业在港股上市的落地相对来说还是比较景气的。
香港证监会对餐饮企业很欢迎,前不久餐饮巨头海底捞在港股上市就是很好的印证,这也让整个餐饮的资本市场为之一振,目前黄记煌也在积极地进行港股上市的准备。
因此我们可以明确,现在餐饮企业在港股上市的路径相对来说比较清晰,对企业的要求也比A股低一些,这条在餐饮投资领域里面的特殊路径,我们可以好好把握。
4、外卖和新零售为餐饮投资打开新赛道
5、企业经营有了很多技术手段
做餐饮投资是一个综合的判断,包括内部环境和外部环境的现状,及品牌的各个方面都要纳入考量范围。
投资的核心是投人,因此在对其创始团队的基因和运作业务能力方面要有重要的考量,在选择投资对象前,不妨先弄清楚以下几个问题:
团队是否有较为成熟可靠的战略规划?
是否有合理餐饮投资注意事项的组织架构以保障战略的实施?
团队的管理能力如何?企业是否有自己的核心竞争力?
品牌是否具备成熟的商业模型?产品力是否够强?
在整个商业模型的构建中,团队是否能突出品牌的核心优势?
在标准化的前提下,品牌是否还能拥有自身的调性以及产品与品牌调性能否相匹配?
【全部内容尽在《餐饮经理人》杂志第1期】
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