10月14日,韩国艺人雪莉突传自杀离世,有韩媒认为不堪网络暴力(恶评跟帖)是其自杀的主要原因,韩国国内呼吁实行全网实名制,杜绝网络暴力的声音开始显现。
这两天在中国,众多娱乐圈明星也展开了有关“网络暴力”的大“讨论”,有人甚至对“网络暴力”宣战:其中包括那英、宋茜、朱丹、炎亚纶以及热依扎等。
其实,餐饮人也没少遭受网络暴力,只是大多数的时候被平台雪藏或者自己承担了。
想象一下你开了一家餐厅。餐厅供应消费者最喜欢吃的食物,所以你既激动兴奋又满怀憧憬。
但是你在网上搜索了餐厅的相关评论,然后查到了两种结果(满分为五颗星的情况下):好评(4颗星)和差评(2颗星)。
在信息极速传播的现在,一条差评足以影响一家好店的生意,尤其是在和人们生活、健康息息相关的餐饮行业。随着互联网的发展,各种线上点评平台逐渐成了消费者表达好恶的重要渠道。
做外卖、做团购或者上了点评网的餐厅,一个差评可能就会导致其星级减少,随之而来的就是排位下降、客源减少、营业额下降。面对差评,经营者绝对不能大意疏忽。
所谓“无风不起浪”,顾客绝大多数情况下,不会毫无缘由的给餐厅差评。任何一家餐厅都会或多或少遇到差评的情况,负面评论往往对企业经营会有一定的监督作用,帮助企业发现问题,对长久经营反倒有一定意义。
差评重灾区:你该从哪下手
数据报告在“品类特征”里显示,餐饮差评三大重灾区:粥店、茶餐厅、客家菜,菜品分量少、味道差、上菜慢、服务不好成为消费者最不满意的方面。
餐厅为什么要重视评价管理?其实这是一场“心理战”!我们可以从食客的消费心理出发,分析一下。用餐后给餐厅做出评价的食客,大致有以下几种心理活动:
❶归属感的心理:食客对餐厅有一定的情怀,希望餐厅更好。
❷占便宜的心理:因为想要商家给的积分或者优惠券,就评价了一下。
❸吐吐槽的心理:确实遇到了问题,跟服务员反映没有解决,就当告状了。
总结
无论什么样的目的和心理,这个食客给到了评价(特别是内部评价),对于商家都应该正视对待每一位客人,毕竟口碑营销最终影响的是品牌本身。
引导食客有效评价的内容模板
餐厅应该如何引导食客做出真正对餐厅改善服务、打造口碑有帮助的评价呢?以下评价内容的模板可以参考:
模板1
❶对餐厅的整体评价:1-5星,系统内置了不同评价对应的内容。
❷是否乐意把餐厅推荐给朋友:A、非常愿意B、愿意C、一般
❸请对本次就餐说点什么(简答题)
模板2
❶对餐厅的整体评价:1-5星,系统内置了不同评价对应的内容。
❷对餐厅的服务的评价
❸对菜品的口味的评价
❹对菜品的价格的评价
模板3
❶对餐厅的整体评价:1-5星,系统内置了不同评价对应的内容。
❷你平时通过什么途径了解到餐厅的活动:A、公众账号B、短信C、店面
❸你希望餐厅给给您发什么内容:A、最新活动B、菜品介绍
模板4
❶对餐厅的整体评价:1-5星,系统内置了不同评价对应的内容。
❷对我们的上菜速度的评价
❸对我们的菜品口味的评价
❹对我们的餐厅服务的评价
总结
评价的内容除了根据餐厅的SQC来进行评价之外,还可以增加一些想让食客了解的内容的评价,例如:
❶是否知道我们的餐厅1积分抵用1元使用;
❷对餐厅食客自己点的招牌菜的评价;
❸是否知道我们的毛肚要七上八下就可以食用;
❹是否知道我们鸭肠配香油碗口感最佳。
食客评价回复原则
收到评价之后,要做的当然是回复,这样食客才有种被关注的感觉,怎么能不回头消费呢?最后我再跟大家说一下回复食客评价的逻辑:
❶要有称呼,一般都会有食客的微信昵称,如果没有,“亲”的称呼是万能的。
❷商家也有一个虚拟的称呼,例如:天财商龙的“小天龙”、小米的“客服妹子”,这样的称呼更加亲切。
❸如果客户评价了具体的内容,一定要重点回复。
❹如果遇到非常不好的评价,可以公布一下店面的投诉电话或者主动联系客户进行沟通,提高满意度。
好评:首先要感谢食客的评价,欢迎再次到店消费,加入店面的广告宣传,例如:招牌菜品,会员权益,店面活动。
中评:食客没有说出具体的不满意地方时,首先,要感谢食客,可以提醒一下评价之后给到的奖励;其次,欢迎食客给出具体的建议;最后,您的满意是我们一直不懈的追求。
差评:最好可以把差评解决转移到店内,通知店面主管,表示对食客的重视。
部分资料来源:天财商龙吾享运营中心杜啸
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