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餐饮总是看起来门槛很低,但一旦真正入坑,到处是坑。
2018年以来,在餐饮的大环境下,餐厅更迭换代速度惊人,餐饮业风险四起,餐饮风口瞬息万变,入行需万分谨慎。
餐饮小白创业
脑袋空白终成韭菜
不久前,某大号有一篇10W+文章,讲得是一个事业单位员工辞职下海做餐饮事迹。
花了一万五顶了一家亏损的小龙虾店,选址在一个商业中心的对面街二楼,做起了小龙虾和卤菜外卖。
文章主人公做餐饮有两个原因,一是在体制内呆了五年都无法转正,持续地落选,让他对体制内的前途失望,于是想到了创业。
二是,他对自己的厨艺感觉良好,网上的视频他一学就会,他做菜朋友们都夸好吃,于是他认定了自己可以凭厨艺闯出一番天地。
然而等到真的开张了,他才发现,周边同样的门店几千块都转让不出去,而对面商业繁华的人流,跟这边的二楼是没有任何关系的。
于是他为了引流,每天花钱在美团上面买流量推广,为了生意,他营业到凌晨五点,只为捡对手三点关门后遗漏的客户。
物价上涨,他进货不敢用快递,起早摸黑地去批发市场,只为节省25元快递费。
各种心酸事,引得一众读者的共鸣。
图片来自网络
餐饮近年来与互联网的水乳交融,餐饮创业早已不是单纯的一门手艺,而是一门学问。
餐饮小白创业者,一部分的创业原因是在原来的事业发展不顺利,要么是不想打工了,于是拍板决定做生意,创业做什么最好?挑来挑去,看中了餐饮行业的毛利,于是就入坑了。
观察他们的创业心理历程发觉,他们创业的激情不是源于市场机遇,而是源于对原有工作的不满。
门店选址靠眼缘,门店管理,市场调查,都是半桶水,道听途说学回来的。
入坑后才惊觉,现在餐饮创业必备的知识:线上引流,外卖运营,品牌推广,私域流量,KOL和KOC,什么一堆新鲜玩意,自己听都没听过。
他们的餐饮创业,吃的不是市场竞争的亏,吃的是知识和能力储备的亏。
于是乎,才有了现在招商加盟行业的繁荣,因为脑袋空白永远是最好的韭菜。
餐饮老司机
退潮后你是否在裸泳?
郭哥,是一个老餐饮人,从媒体行业跨界餐饮,入行十年,做过快餐,做过烧烤,现在在深圳经营一家火锅店。
郭哥的火锅店近年来由于大环境影响,生意每况如下,店铺也从三家缩减到一家。
作为一个行业的前辈,我们对于郭哥非常敬佩,有事情也喜欢向他请教,直到有一次,我们进行了一场讨论。
我们跟郭哥聊起了今年的“流量红利”——大众点评的看法,郭哥一口否定说,大众点评玩的就是必吃榜,现在想要刷上必吃榜已经太难了,被人家玩过的方式,再去做第二次,就没有价值了。
郭哥的这个观点,我们并不认同,其实今年大众点评之所以可以成为“流量红利”,在我们看来,正是顺应了最近很火的一个潮流:KOC的玩法。
现在朋友圈一大波会吃会玩的小姐姐们,几乎人人都在玩点评号,为了一个霸王餐,她们天天探店,拍照,写点评,升级。
大众点评的这套KOC的玩法,在互联网流量红利用尽、KOL头部费用高昂的时代,却异军突起成为一个“流量红利”。
图片来自餐饮界
郭哥向来以餐饮老司机自诩,随后我们去了解了郭哥火锅店的信息,一搜才发觉,公众号已长期没有更新,微博没有,小红书没有,抖音没有,头条号没有,这些作为新媒体营销的“基本功”似乎都缺失了。
跟郭哥聊起,火锅店的竞争力,他认为只是自己的东西好吃而已,聊深一层,品牌定位,品牌口号,品牌背书,这些都没有,更别说今年最热门的“私域流量”…
但当近年来,国内餐饮行业耗尽了最大的流量红利:人口红利,各行各业都进入一个红海时代,这些“老司机”也似乎也同样进入了死胡同。
有一句话说得好,只有在退潮的时候,才知道谁在裸泳。
总结:
不管是餐饮创业小白,还是餐饮界老司机,面对餐饮行业或者全行业的数字化流量红利,抓住趋势才能展望未来。
大数据时代、数字红利时代、数字化营销时代、私域流量时代,互联网时代,作为餐饮人要注重接受新技术,拓展新思维,抓住新趋势,做时代的弄潮儿。
只有实现开店选址智能化,餐厅经营智慧化,供应链数字化,餐厅营销流量化,拥抱平台,抱团取暖,合作共赢,才能可持续发展。
文章原创作者:餐饮界 部分内容有修改
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原创文章,作者:辰智,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/57160.html