《餐谋长聊餐饮》
一辈子只聊一件事
到底IP具体含义是什么呢? 通俗来说,IP是一个人群,是被某一类有特殊形态、内容调性的内容维持住的一个人群。 通俗讲,IP自带流量。而且这个人群就容易形成一个社群化的人,因为某种主题聚集的粉丝们就可以引流到餐饮店面消费。说白了,IP具有将粉丝变现的能力。 其实,IP的含义更为宽泛,根本上是一种承载的符号,最大的作用是,借助其爆红后所影响到的粉丝,给产品带来销量转化。 那么到底什么是IP餐饮化呢?我们来看一下! 1 利用流量IP达到快速变现 《三生三世十里桃花》、《楚乔传》、《王者荣耀》、《全职高手》……这些现象级IP是由90后和00后捧起来的。这个人群的基数已达3.3亿人。IP凭借巨大流量优势、不受平台局限、诉诸情感价值三大特点,赚足了各行业营销人士的眼球。餐饮业也不例外。 卡通形象熊本熊可谓是日本非常红的人气明星,熊本熊咖啡店来到中国,登陆北京APM购物中心三层,除了可以品尝咖啡之外,还有专门的空间售卖熊本熊的衍生产品,如玩偶、书包、矿泉水、零食、笔记本等,极大的满足了熊本粉诉诸感情的需求! 2 产品IP化 把产品做成了超级IP,最终做到“品牌=品类”,成为餐饮界赢得顾客的最好方式之一,如麦当劳的麦乐鸡,星巴克的咖啡,以及近两年的“网红”,鲍师傅的肉松小贝,西少爷的肉夹馍等。 也有一些品牌像星巴克一样实现了IP化产品的高附加值,让瓶装咖啡全面进驻便利店与超市。 3 塑造全新IP赋予品牌内涵 蛙小侠用3年时间开出90+门店,开创铁锅牛蛙-原创功夫餐厅,他们所塑造的超级IP蛙小侠功不可没。创始人费尽心思打造了一个有功夫的蛙形象,既使餐饮品类清晰明了,又圆自己的武侠梦 。 以蛙小侠和他的吃货天团为中心,构建一个有血有肉的江湖故事。在空间形象上高度还原武侠式场景,处处可见蛙小侠这个IP形象,并将武侠元素植入到门店的各个消费环节中,给消费者带来沉浸式的武侠体验,同时不断的开发IP周边产品,打造了餐饮+IP+新零售的最新体验! 4 品牌故事IP化 在奈雪的茶的起步初期,很多人在“茶+软欧包”之余关注到了其背后的“美女创始人”,以及品牌创始背后的故事。 从奈雪的茶的名字来源到创始人的心路历程,在自媒体及社交网络等平台均传播度极高。这不仅增加了奈雪的茶的曝光度,也通过塑造创始人的个人IP让品牌具有了“可读性”与“共鸣感”。这便是让品牌故事化的主要目的。 IP如何与餐厅结合? IP在和主题餐厅结合时,应注意哪些点呢? 1 IP的辐射人群和品牌的目标客群一致 IP形象是目标客群的集体回忆、符合目标客群的审美偏好,IP形象受众和餐厅目标消费者一致,这样才能达到最佳组合。 2 用IP形象营造情感场景,丰富独特体验 场景和体验是关键词,在现代消费研究中,消费场景和消费体验越来越重要。餐厅本身就是用餐行为体验,加上IP打造场景,而让体验变得独特和丰富。 3 重视产品和营销、注入文化内涵 餐厅所赋予的主题是有造血功能的,所谓的造血能力,实际上就是主题内容与粉丝的链接与互动能力。如何打造这种链接和互动才是主题保持新鲜活力的根本。 营销一般包含产品营销和品牌营销,而IP主题餐厅还需要更加注重主题的文化营销。 产品营销 :围绕既定主题设计满足人们需要的实物产品和无形服务的总称,从而实现差异化经营。 品牌营销 :如今餐饮行业不再单纯看重产品销售,而是注重对主题品牌的建设。如今,主题品牌营销已经上升到品牌的竞争,品牌形象尤为重要。 4 IP融入餐厅各个细节,进行创新融合 IP本身作为一种具有独特性、唯一性的主题元素,能融入餐厅的菜品、环境、体验、形象等方面,使得品牌更易实现差异化以及创新。 “IP+餐饮”的新趋势已逐渐显露,餐厅IP化是其必将迈出的一步,在餐饮市场竞争日趋激烈的今天,这显得尤为重要。 微信名:餐谋长聊餐饮ID:Canmouchang 运营方:深圳市餐谋长品牌策划有限公司 餐谋长聊餐饮 | Canmouchang 本文来源:餐饮O2O(ID:coffeeO2O) 作者:小贝 编辑:餐谋长品牌策划/Shane 《总编个人微信》 投稿 / 版权 / 合作 / 咨询 精彩回顾她靠一道菜4个月就赚到100万,并打造出年销26亿餐饮帝国!
失败率高达90%,做好餐饮,最少需要十年!
每年关几十万家店,80%的餐饮老板不会成本核算!不信你进来看…
只有9个座位,每天只卖150碗拉面,却是全球唯一的米其林星级拉面店!
邓超开的餐饮店?一年时间靠什么从亏损100万到营收3个亿!
原创文章,作者:餐谋长聊餐饮,如若转载,请注明出处:https://www.qiyu88.com/6312.html