原本一款普通的虾仁水饺,被包装上“现吃现包”、“每天只卖5种馅儿”的理念后,成功让喜家德在全国开出500多家门店;原本一款普通的清蒸鸡肉,被赋予“锅里不加一滴水”、“必须采用紫陶器皿”的价值后,一年能卖出100多万只。
不难看出,大牌餐企的爆品并不是菜品本身“遥不可及”,而是人家懂包装、会包装。如果你也希望能为自己的餐饮店里打造几款高认知、强生命力、高营收的菜品,以下内容建议看完。
雷军曾说过:小米的本质就是一种全新的流量经营方式。其实餐饮做爆品也是同样的道理: 我们为什么要在好位置高价租铺面?——为了获取线下流量; 我们为什么要在点评APP上维护口碑?——为了获取线上流量。 流量是一切生意的本质。但是这些线上、线下花重金得来的流量,未必就是稳定、安全、可靠的,而反过来,如果你的店里能有一款值得顾客不断复购的爆品,那么即便你换一个位置开店,或者开连锁店,一样能获取到流量。只有难以复制的爆品,才是餐饮人恒定的引流手段。 在餐饮行业激烈的竞争环境下,大家都知道拥有差异化的爆品就握有致胜的筹码。然而在实际操作过程中,很多餐饮人产生过这样的困惑:为什么分明一直在优化菜品的味道、色泽,甚至精细到餐具样式,顾客就是不买账呢?为什么尝试了很多引流手段,爆品的名声也还是没打出去呢? 说白了,菜就那么些菜,比起花大量时间呆在厨房里研究菜品翻新,我们其实还可以另辟蹊径,用营销技巧进行概念包装,为原本简简单单的一道菜赋予情感价值和功能价值,实现打造爆品的目的。 比如大家耳熟能详的一个品牌,王老吉。为什么很多人在吃火锅的时候会首选王老吉作为搭配饮品?因为吃火锅容易上火——“怕上火,喝王老吉”。你看,不是上火喝王老吉,而是“怕”上火才喝。用一句广告语拓宽了消费场景,这样的营销技巧大大提高了王老吉的顾客需求。 同样的,如果你已经决定了店里的招牌菜,不如试试用一些营销技巧,给这道菜赋能,让它在满足味蕾的基础上,占领消费者心智,为餐饮店带来高流量和高营收。
那么:
针对这些问题,米粒餐学院特别推出《3大爆品策略助你的餐厅做出爆款》专题课,主讲人老潇,曾深入探访超过1000家餐企,通过与餐饮老板真实咨询互动,总结打造爆品的实用营销策略,让你的餐饮店也能设计出风靡大众的爆品,助你的餐饮店获得高流量,创造高营收。凡是购课的朋友,可私信联系小编领取一份《2021年餐饮营销日历(电子版)》。
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