近来几家明星店密集出现状况,先是郑恺的火锅店“承认”抄袭“吼堂”,陈赫的火锅店也紧随其后发生锅底爆炸事件,导致贤合庄厦门店关店,而距离不到三个月的时间,薛之谦的火锅店再次查出大肠杆菌超标的情况。
众多粉丝抱着喜欢明星的心态,前去打卡,所以每家明星店开业时热度都很不错。然而频频出现的“翻车”问题又让人不得不深思,明星店铺为啥“总出事”?
流量是水,既可载舟、也可覆舟。明星本就自带星光,自带流量。这是普通餐企难以企及的。反之,期望愈高、失望愈大,当星光变成聚光灯,一些在一般餐厅的小问题就会不断扩大,明星餐企反而难以承受“爱”的代价。
01 粉丝清一色好评败坏路人缘
明星开店,众所周知,凭借明星自己本身的光环效应来吸引食客,食客绝大部分都是自家粉丝,评价更是清一色好评,很少有路人消费者的真实反馈。
偶像的光环往往让粉丝忽略了就餐体验以及餐厅真实的情况,甚至会号召其他粉丝集体“刷”和“造”好评,而这放在真实的餐饮经营中反而是大忌。如果不能接受来自外界真实的评价,一家店是很难长久发展的。
02 负面新闻被放大
比如郑恺的抄袭“吼堂”一案,在抄袭成风的餐饮业,可能普通的门店抄袭,大家最多鄙视一眼或者说声“没创意”。但明星抄袭会成倍的放大“负面效应”,甚至上“热搜”成为公共批判事件。
03 出现“天价”菜单
比如“黄粱一孟”由黄磊和孟非合伙经营,大家最初冲着黄磊“深夜食堂”的人设前来捧场。结果发现“人均消费是海底捞的2-3倍”、“餐前小食只有几片桃片和怪味豆,分量少而且不能续餐”,如此这般,顾客会感到被“涮”了一把。
04 | 缺乏餐饮人的耐心和长远规划 |
由于主业行程紧凑,大多明星开餐饮店,都是在当“甩手掌柜”。
郑恺曾公开表示,自己从头到尾都在参与火锅店的管理,包括装修细节和菜品、食材。但复制粘贴式的装修设计迅速打脸本人,而扒开郑恺在该火锅店的股权,占比仅为10%。这让人不由产生疑虑,郑恺是否真的参与到该店的设计和管理?
仅靠挂个名就吸引来大量的粉丝前来消费,这是明星店铺的一个较为普遍的现象,同时也是一个“隐患”。就像郑恺一样,旗下的饭店一旦出问题,不管你实际到底参与多少,作为“招牌”你就必须要承担起这个责任了。
如今明星开餐馆已不是什么新鲜事,生意也是有好有坏。但是这些流量明星闹出来的负面消息也会搅混整个餐饮市场,给消费者带来“明星店须避雷”这样的不良印象。
其实明星中开餐馆比较成功的例子也不是没有,回头客最多的要数任泉经营的“蜀地传说”,他属于是明星里面开餐厅比较早的,任泉开第一家“蜀地传说”(当时叫“蜀地辣子鱼”)是根据自己的消费能力来定位自己的餐厅的。他说:“你就想,一个普通人来吃饭,肯定希望价格实在,从便宜出发。”1998年在上海那会四个人出去小聚一下,一锅鱼30几块钱,一个炒菜10几块钱,加上几瓶啤酒,差不多100块钱,他觉得很舒服。
然后,餐厅思路就按这个走(人均25元),直到现在蜀地的人均消费也没有涨得太厉害(50元至60元左右),在任泉的餐厅里,一盘土豆丝只卖6元。绝对是良心价。因此,他的第一家餐厅第一个月就赚钱了,第三个月开始排队了,这一排排了十几年。
由此可见,明星店一下子走高端路线未必是一件好事,按周边的大众消费水平定位才会更合适,选择亲民,健康,原创的经营路线,才会真正的吸引路人买单。
无论是明星餐饮店还是普通餐饮店,餐饮人都要站在顾客的角度考虑问题。虽然明星名气大,但是顾客在消费的时候,还是要看重食物的品质和提供的服务。
换到普通餐饮店也是一个道理,如果宣传噱头过大,菜品质量和服务却没能跟到位,那么即使引来顾客,也不能长久地稳住口碑。与其苦心钻研餐饮营销与运营的“套路”,倒不如多点心思在餐品与服务上。食物讲求色香味俱全,服务也要尽量做得周到,这才是长久经营餐饮店的要领。
总结
明星当老板看起来颇为风光,但“打江山容易,守江山难”。开店和娱乐圈一样,没有好作品,所谓的名气都是一时的。流量效应所能带来的客源只是短暂的,要想生意好,还得靠真功夫。
餐饮行业早已不再是“玩票”的场所,而是各路“精英”龙争虎斗的新战场。马拉松才是餐饮企业的“经营正道”,常怀一颗敬畏之心,用心做餐饮才能更长久。
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